一起签约培养带货主播

八月. 6, 2020 | 作者: | 标签:

现在基地主核心业务,就是签约一些外部的带货主播,这种主播分两种类型:

1、本身有一定的带货体量

我们现在意向签约的都是一场可以带50万以上,甚至100万的成熟带货主播。他们与我们签约合作的需求也很简单:品牌专场资源以及流量扶持。

品牌专场资源基地不缺,已经有数十个长期合作,可以做专场的品牌了。但流量扶持这块,就涉及到费用问题了。

我们与这些一场可以带50万以上的达人,大多是这样子签的:每月固定和我们合作5场品牌专场,一年不少于60场,我们提供品牌资源,流量大家一起投,利润共分。

打个比方,如某个达人经过我们综合多场评估下来,他场均带差不多100万左右,按照正常的20%佣金来算的话,他到手差不多是15万元左右的利润。

而在流量扶持方面,我们会按照销售利润的一半,也就是7.5万元,来给他做投放,也就是投他每场7万的流量扶持费用,占他销售所得利润的一半,如15万元,一人一半就是一人7.5万元。

以后每场卖超过100万,我们就赚,卖低于100万,我们就亏。当然,我们在这个场均评估和投多少流量费用,谈判的时候,我们都会给自己留余地,场均100万级别的带货主播,我们也不一定会按照7万每场的流量费用去定,有的会按照6万、5万。

当然,这更多看重的是主播的成长空间,在多个优质品牌专场以及每场数万元的流量扶持的情况下,主播成长也是飞快的,原先只能卖50万~100万的主播,也不会一直停留在这个级别。如果我们签约的主播,原先是定50万一场的级别,在数个专场后,快速成长到100万每场,那么我们的盈利空间就很可观了。

2、电视/电台主持人、明星转带货主播

上次就有介绍到东南电视台的管艺,携整个东南电视台的制作团队和我们签约,一年投50万的流量费用,帮其打造成带货达人,对方需要一年给我们保120场直播带货,每场不低于4个小时,这怎么算都划算,怎么都可以赚回来。不单单是我们对于品牌专场带货盈利能力的肯定,同时也是对于管艺本人也是东南卫视团队的信心。

类似的电视主持人、电台主持人,还有一些二三线有一定流量基础的明星,我们都会大量签约过来,让他们转型做带货主播。

品牌专场带货这块的盈利能力,毋庸置疑。基地本身也签约了大量这类带货主播,现在还想引入资金方,一起来投资这类主播。

希望资金方本身对直播带货是有一定认知的,进入和退出的机制,我们都会提供,甚至可以针对某个达人,一起来投,这都是OK的。

给个参考数据:

这些一场可以做几百万的,很多都是品牌带货专场,当然这些都算比较头部的,但是一场可以做近百万的,在抖音上、快手上,已经有数百个这样子的品牌专场达人了。

可以看到的是,很多粉丝量只有数十万甚至只有十多万,就能做出单场上百万、数百万的销售成绩,完全靠粉丝是不现实的,更多的是粉丝+付费推流。

现在正是进场的最佳时机,我们也在大量签约和孵化这类的达人,如有资金方想和我们一起配合的话,可以联系微信taojinzhan,备注专场达人孵化。

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