打造下一个专场品牌达人

七月. 23, 2020 | 作者: | 标签:

就我所知,第一个开始做品牌专场带货的,应该是快手的小沈龙。他去年来晋江做了几场千万级别的品牌专场后,快手其他达人才开始纷纷效仿。而抖音开始做专场直播带货,也就这几个月,其中的佼佼者有朱瓜瓜、衣哥、岳老板、张老虎等等。

除了淘系直播外,无论是抖音、快手的达人账号,一周开个三四个品牌专场,都会有疲软期,卖不动的情况,但像朱瓜瓜、张老虎这样子,天天开品牌专场,还能天天卖出数百万、上千万,绝对是少数、个例。

这很大程度取决于他们的人设定位起来了:只做大品牌直播带货,并能拿得到更优价格、更多福利。

来看他们直播,关注他们直播的粉丝,很多都是冲着他们能拿到,比天猫、京东更优的价格,并且都是在品牌方总部、专柜直播,有信任背书,不用担心买到假货。

经过这两三个月,数十场的品牌专场直播带货,他们已经提炼出一批非常精准的粉丝群体了,并且精准粉丝带来的是高效的转化,抖音尤为喜欢这类达人,会持续推送大量的流量给这类达人,帮助其涨粉、转化。

我们在想:

1、品牌我们不缺,朱瓜瓜、张老虎有的品牌,我们都有,都可以到品牌总部、专柜直播,且品类更多、价格更优。

2、品牌力、粉丝、流量扶持是相辅相成的,初期我们基地和品牌方也都可以提供相应的流量扶持,帮助达人快速成长。

所以,为何我们不能自己打造一个天天都能卖出上百万、数百万的专场品牌达人呢?我们完全有条件来做这事。

我们打算通过两个方向来打造专场品牌达人:

一、与机构以及旗下达人合作,签订相应的年框合作,每月不低于5场,一年不低于60场

1、免费提供两名以上的助播,走大量过款模式,拉时长,一天直播时长可达10个小时以上,更多的款式,给用户更多的选择,大大提高销售额。

2、 每月至少提供10个以上,每年至少提供120个以上不同可以做专场的品牌,优势品牌优先提供给签年框合作的主播。

3、给达人包差旅、食宿等。

4、合作三场以后,通过往期数据,争取找厂商要流量扶持,流量扶持费用不低于往期三场平均销售额的5%。

5、有线下出场费的品牌专场,优先提供给长期签年框合作的主播,在有往期数据支撑的情况下,每月至少一场可以给出场费的品牌专场。

二、如果,没有签约的主播想转型做品牌专场的话,我们也欢迎:

1、给配置完整的团队,电商运营、现场场控、产品助理、助播等等。

2、初期的流量扶持, 张老虎能起来,主要就是播的品牌足够大,有流量扶持,我们前期十场基地可以不分润,所有赚的,都投入到这个账号,后期每场至少投入前一场销售额5%~10%的流量费用。

3、免费直播设备支持、免费专属的基地直播间。

4、外部合作的年框达人能有的福利,基地签约达人也都可以享受到。

基地有意打造数名天天可以做品牌专场,天天可以带货数十万、上百万的品牌达人,意向合作机构、达人,可以联系微信taojinzhan,注明专场达人合作。

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