大商家联盟、一周达人专场、各地分机构

七月. 18, 2020 | 作者: | 标签:

一、品牌商家大联盟

最近一段时间,我们会邀请大量的达人来基地乃至品牌厂商总部做专场直播带货。邀请来的每位达人都会待上一周以上的时间,做三到五个品牌专场,有的达人擅长鞋服,有的达人擅长美妆,但有一些标品,如日常百货、食品等人人可带,我们就会在对方擅长的领域外,再给额外配置一到两个场次。

目前基地有合作的商家,大部分还都是鞋服居多,晋江有的优势也是鞋服,食品次之,其他品类,如小家电、首饰、美妆也都有一些,但不多。

所以,我的想法很简单,多征集一些品牌厂商,甚至是授权方一起整合,一起合作。

选择任意一个品类,自己整合一盘货,凑合60个左右的SKU,可以是日用百货、母婴用品、护肤彩妆、美食饮品、花鸟绿植、书籍、珠宝配饰、男装女装、宠物用品、手机数码、鞋帽箱包、礼品文娱、家居家纺、玩具等品类。

如果本身是品牌厂商最好不过了,我们可以直接邀请达人到品牌总部或者线下专柜开专场直播。

不是也没事,本身是授权方或者总代,可以自己整合一盘货源,只要凑足60个SKU,并且有相应的授权即可,如一些国外大牌:MLB、雅诗兰黛、VANS等等。当然,最好都是同一品类的,如雅诗兰黛不够60个SKU,可以整合欧莱雅、海蓝之谜等一起,都是化妆品即可。但一定要有正品授权,价格上面也有优势才行。没有配置自己的品牌直播间也没事,我们基地可以免费提供品牌直播间,并帮忙配置相应的直播设备,届时样品通过邮寄来更新即可。

凡是加入我们品牌商家大联盟的合作伙伴,我们一个月至少安排一场以上百万粉丝达人的专场直播带货。产品够给力,达人直播效益不错的话,一个月30天,天天排满也不是不可能。

二、一周达人品牌专场

这段时间,与我们联系的或是我们主动联系的,想做品牌专场带货的,百万粉丝以上的达人,越来越多了。

一方面,很多达人想转型突破,另外一方面他们也意识到这是一个机会,不抓住这波带货流量池,接下来机会定然越来越少了。

就拿这两天才和我们合作的kate楠来说吧,首场品牌专场,就卖出了近10万元的销售成绩,25%佣金,扣除手续费,到手佣金差不多是2万元。

而且这是首场,按照我们以往的经验,第一场有这成绩,接下来二、三场只会更好,并且如果产品匹配良好的话,还会迎来一波爆发,按照她这个在线人数,一场下来卖个30万到50万,是不成问题的。

先人一步站稳脚跟的带货达人,定然会比娱乐达人的寿命周期更长。

加之基地现有的品牌优势,虽说上面自谦的说,能开专场的品牌不多,但实际也有几十个了,如大嘴猴、柒牌、361度、安踏、蜡笔小新、恒安、小黄鸭、小CK、施华洛世奇、固特异等等一大堆,我们给达人的选择性,还是非常多的,且来一周的时间,完全是可以错开品牌,做到让达人连续播三四场,都不重复品类。

其实,张老虎的账号也都是这么洗出来的,基本现在每周保持5个品牌专场,每天直播时间都在8个小时以上,现在场场都是破百万,做小黄鸭的那场甚至破了500万,所以才连续做三天的小黄鸭专场。

真的一开始给达人定的直播模式,以及选哪个品牌系列来切入,非常重要。有的达人就适合和粉丝谈心式的直播,有微商基础的就适合砍价式的直播,而张老虎这种就做品牌专场带货的,就适合带着多个助播,一起过款,一天下来播个200个~300个左右的产品。

所以,我们这边所提供的不单单只是多个可选的品牌专场,更多的还是关于达人的一个定位,应该采用什么样的直播模式,应该选择什么样的品牌,甚至优质带货达人怎么一起去培养,给予更多的帮助、扶持。

意向转型的达人可以一起合作下,目前我们已有数十个品牌可开专场直播,可到品牌总部,也可在基地的品牌直播间。

三、全国各地分机构

这在之前就有介绍过了,我们意向在全国各地设立分机构。因为现在虽然有很多主播从全国各地飞来基地待上一周的时间,开各种品牌专场。但是,还是有很多主播因路途遥远,拒绝了我们,更愿意选择在当地直播带货。

如果我们在全国各地都有设立了分机构,并把相应的一些品牌货源,组到这些分机构中,开设相应的品牌直播间,那么和我们合作的这些主播,完全可以就近,长期在这些分机构中直播带货。

这个设想美好,且容易实现,目前我们掌握的优势货源已不在少数,完全是有这个条件的。

如有小伙伴有意向加入我们,且对直播带货有一定的理解,能找到当地的主播聚集地,我们完全是可以将货源组织过去,并尝试开设数间品牌直播间,提供初期的运营指导等等。

方法很简单,我们对我们的货源也很有信心,已有大量的主播验证过,唯一的考量就在于当地直播带货氛围浓不,或者有没有大量还没有变现的IP达人。当然,这点我认为也不用考虑,全国各地都在直播带货,有一定粉丝体量的达人,各地都不在少数,只是很多还未开始变现,当下正是机会。

意向合作且有一定实力的都可联系下,目前全国各地都征集,北上广深杭以及成都、武汉优先考虑,微信taojinzhan,备注直播带货合作。

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