晋江产业直播基地品牌直播馆+店播方案

十一月. 20, 2019 | 作者: | 标签:

1 概述

1.1 品牌直播馆简介

品牌直播馆是晋江产业直播基地专为品牌厂商设立的,我们以“免租”的形式提供给品牌厂商。品牌厂商自主装修直播馆,打造品牌形象的同时,并将想要通过直播卖货的产品,展现在品牌直播馆中。我们会邀请入驻基地的主播,在品牌直播馆中开展店铺直播以及达人播等形式,帮助品牌厂商通过直播+短视频带货。

1.2 店播简介

这边的店播是指使用商家本身的淘宝、天猫店铺账号直播,使用商家店播账号直播,每天都会有固定的达人,4小时到8小时的有效时间,以直播的形式专门为客户介绍咱们店铺的所有产品。

淘宝店铺直播已成为淘宝生态中最重要的一环,以直播的形式向客户介绍产品本身的各种特性,未来将基本取代图文的形式。

现在开展店播的商家,依旧只有小部分,但淘宝官方却给足直播大量的流量。淘宝、天猫商家通过店播这种形式,将获得大量免费的公域流量。

1.3 品牌直播馆+店播适合对象

  • 有一定基础粉丝数的淘宝、天猫商家,粉丝数不低于1万。
  • 产品种类较为丰富,在售产品不少于20种,且产品迭代能力较强。
  • 过去一个月店铺总销量不低于30万元。

现在基地的前34间品牌直播馆,是有一年免租的。商家要入驻品牌直播馆,只需自主装修加购买直播设备即可。

而在免租的基础上,我们还将送出三个月的店播,只按成交收费,只收取20%的佣金,不收取服务费。

免租直播馆免租时间免服务费店播佣金
34间1年三个月20%

2 相关费用

2.1 品牌直播馆费用

固定直播间所需设备(基础版)
序号物品数量单价总价型号
0宽带150元/月600元/年电信宽带
1电脑155005500能够支持吃鸡
2摄像头1500500罗技C920/C930e摄像头
3货架45002000根据品类订
4全身镜1200200服饰美妆类有需求
5美颜灯125025014寸
6补光灯2130260大号算色可调蘑菇灯
7手机支架13030可拉伸到170cm以上
8装饰地毯1300300服饰类有需求
9直播间背景125002500根据品类订
10办公桌1500500根据品类订
合计12640

以上配置清单,可以自主采购,也可以委托基地方采购。

品牌直播馆一年免租,只需付3元/平方的物业,以及公摊水电费即可。

2.2 店播费用

2.2.1 满足以下条件,送三个月店播,免服务费

  • 有一定基础粉丝数的淘宝、天猫商家,粉丝数不低于1万。
  • 产品种类较为丰富,在售产品不少于20种,且产品迭代能力较强。
  • 过去一个月店铺总销量不低于30万元。

现在基地的前34间品牌直播馆,是有一年免租的。商家要入驻品牌直播馆,只需自主装修加购买直播设备即可。

而在免租的基础上,我们还将送出三个月的店播,只按成交收费,只收取20%的佣金,不收取服务费。

免租直播馆免租时间免服务费店播后续三个月佣金
34间1年三个月1.5万元20%

2.2.2 未能满足以上条件:

三个月费用免租时间佣金
1.5万元1年20%

满足一定的条件,现在晋江产业直播基地,是有送三个月店播,免服务,只收取20%佣金。

未能满足条件,也能开展店播的话,需要支付5000元/月的固定费用,以及20%的佣金。

3 店播时间

店播时间店播天数佣金
一天4个小时1个月22天20%

一天店播时间在4个小时以上,一个月22天以上,如果主播觉得商家产品不错,转化率也高,也愿意每天花更多的时间来店播,赚取更多的佣金。

4 参考案例

  • 耐威克官方旗舰店,启用店铺直播后,三个月整体销量提升了70%;
  • 神经猫宠物用品专营店,单日店播销量不断上升,最高一天近万元;
  • 古尚古旗舰店,店播数日销售过万,而且可以看到还有非常明显的增长趋势。

相关数据,可联系工作人员获取。

5 品牌直播馆其他用途

  • 品牌直播馆除了开展店播外,我们还会邀请入驻基地的其他主播,来直播馆开展达人播,用主播自带粉丝的达人号,为品牌厂商直播带货。
  • 每月,我们还会从外部邀请大主播到晋江产业直播基地,为各大品牌商家,直播带货。

6 执行流程

  • 提供下淘宝、天猫店铺,看是否符合入驻标准
  • 缴纳保证金,签署合同,店播一般需要签6个月,7天内开始装修品牌直播馆
  • 第一件事,先安装宽带
  • 第二件事,基础装修,配置对应的直播设备,邮寄样品等等
  • 开启店播权限,将店播权限交于代直播机构
  • 代店铺直播六个月,每个月都会出一次报告,三个工作日内结算清相关费用

7 固定直播间所需设备(标准版)

固定直播间所需设备(标准版)
序号物品数量单价总价型号
1电脑170007000能够流畅吃鸡
2摄像头120002000罗技c1000e
3麦克风+声卡1800800得胜指向性电容麦克风+USB直播声卡
4货架45002000根据品类订
5全身镜1200200服饰美妆类有需求
6美颜灯125025014寸
7补光灯315004500金贝2个150w/1个200w
8手机支架13030可拉伸到170cm以上
9装饰地毯1300300服饰类有需求
10直播间背景11200012000根据品类订
11办公桌1500500根据品类订
合计29580

区别于基础版,标准版的配置清单,能满足主播对直播的更高要求,建议品牌厂商配置。

8 总结

目前无论是品牌直播馆,还是结合店播的形式,都是性价比最高的方案,淘宝开放大量的免费流量给店播商家。

发表评论