与我们一同在菲律宾投资

写投资之前,我想先说说在海外的闽南华人的家国情怀,以及对国内同胞的感情。

一、记得小时候,爷爷和我讲过,我有个姑婆远在南洋,解放前就去了马来西亚。到那之后,生意做得不错,经济条件也好了,经常往国内给他们几个兄弟姐妹寄钱、寄收音机、寄手表等各种东西,基本年年都寄,甚至后来他们经济条件也不错了,让她不要寄啦,但她也一直还在寄。

二、我读的小学有一栋教学楼是同村的一个华侨捐建的,初中、高中也都是,甚至我就读的高中母校,最大一笔捐款就是来自于海外的华侨同胞。

在我家乡泉州晋江,也处处可见海外华侨同胞对家乡的捐献:

医院是华侨捐建的;
学校是华侨捐建的;
家乡的路是华侨出钱修的;
甚至村里的祠堂、老人会基金都是华侨出最多钱的。

说到这,再来聊下,我现在菲律宾业务的合伙人啊德以及他的父亲。

他们全家90几年就过去菲律宾了,一直定居在菲律宾马尼拉。我认识啊德也是通过一个老朋友的介绍,在他弟弟的一场婚礼上。

那时他在菲律宾运营一个一元购的项目Winnr,我也有在我博客介绍过,后来联系越来越密切,又看到菲律宾市场如同国内06~07年的时候,机会多多,就打算一起在菲律宾找些项目一起合作啦,也就有了后来的菲律宾现金贷项目Meloan、房地产项目。

先说说菲律宾的房地产

我和啊德认识不过两年左右的时间,但已是非常要好的朋友,我去菲律宾基本都住他家。除了他个人相处起来非常舒服外,我觉得和他家庭也有非常大的关系,因为我都住他家的缘故,有很多机会和他家人接触。

可能在菲律宾期间,我和叔叔啊德的爸爸聊天的时间,都要比啊德多得多。印象很深的第一次见面,我和啊德还有一群小伙伴在外玩得很晚才回来,那时是决定回他家睡啦,也是第一次去他家。到家应该是凌晨1点多了,很惊讶看到叔叔啊德爸爸还未睡,还坐在茶桌上等我们,亲切地问:“我们要不要喝会茶再睡”?我想也好呀,一般如果是去别人家,有长辈在的话,一般是和长辈坐下聊聊天,等到长辈要去睡了,我们再去睡会比较礼貌。

喝茶期间,我们畅所欲言,无话不说,一直聊到凌晨快三点。因为玩了一天的缘故,到凌晨三点我已经有点撑不住啦,眼皮一直在打架。啊德也看到啦,才提议一起去睡啦。那是我第一次领略到叔叔的健谈,以及比我们还能熬夜。

后来,啊德和我说,叔叔经常可以和朋友聊到早上六七点,尤其是国内过来的亲戚朋友。

更为神奇的是,我们有一次也是比较晚回去,记得应该是一起去啊德姐姐新开的店吃完晚餐,也算宵夜了,到家都快晚上12点了。叔叔和我们一起回家的,但坐了会儿,喝了点茶,我们要睡觉了,叔叔和我们说,他要去朋友家吃碗面。我看了下时间,不是吧,这都晚上12点多了,要去朋友家吃面。啊德说这很正常,凌晨一两点,叔叔依旧可以找到给他做夜宵的朋友。

再后来,见多了,交流也多了,我也慢慢理解这种情感了。我去啊德家的时候,经常会有很多朋友去他们家泡茶聊天,甚至有一次半夜的时候,我们想找一位很有威望的叔叔验证一些事情,啊德爸爸说是他的挚友,电话打过去,那位很有威望的叔叔开玩笑说他肚子有些饿,问家里有什么吃的,我记得当时家里就一些拳头母(我们晋江当地的小吃),还有一些其他的家常小吃,但包括那位叔叔在内,大家都吃得很开心。

啊德父亲的朋友都很真,真性情,真感情。因为他对朋友也都很真,或许叔叔不是朋友中事业做最大的,地位最高的,但看得出来,每个朋友都很尊重他。

菲律宾房地产有很大操作空间的时候,他第一时间想到的是国内的亲人、朋友、好兄弟。一有好房源,啊德爸爸也是让亲戚朋友先挑,他们再买挑剩下的。讲到这些,啊德语气中带有几分无奈,说最起码少赚了几百万,但内心应该也是对父亲做人的认可。

记得叔叔讲过一句话,啊德也说过:“他们自己都不买的房源,肯定不会推荐亲戚朋友买”。有一阵子,亲戚朋友问啊德他们为什么这段时间,干嘛不买了?一是手头资金总有买完的时候,二则是近段时间没有好房源。

跟着他们买的亲戚,在较短的时间内,有的获得了两倍的投资回报,少的也有30%的投资回报,这是在不加杠杆的情况下,单纯计算房价的涨幅。

他们自己买的很多时候不如亲戚朋友买的涨得多,并不是看不到好房源的升值空间,而是真的将好房源先让国内的亲人拿了,他们再挑剩下的买。

我也跟着啊德买了些,甚至有一套合买的,算是不良资产,投资回报高达40%。当然,这类是比较少的,他也是真正将我当做朋友。

说这么多,我依旧没有过多地强调菲律宾房地产的投资回报,或许百度下就有一大堆,诸如:

1、低首付:10%首付,甚至部分可以谈零首付,杠杆大;
2、没有限购限制,一人可以买多套;
3、现房租售比高,年回报5%~10%
4、在过往四年里,菲律宾房地产年涨幅都在10%以上

我是觉得,虽然菲律宾房地产过去现在未来依旧存在巨大的空间、利润,但是看不到的陷阱也不少,尤其是一些大肆描述菲律宾房地产美好投资前景的软文广告。我也不是想恶意去否定某些人某些事情,但是很多人也看到了菲律宾房地产市场的巨大前景,为何止步不前?

大部分人只习惯投资周边项目,甚至连省外投资都未曾有过,更何况远在海外的菲律宾呢?

对菲律宾法律、市场、政局等的不了解,即使有所了解后,不是真的有亲戚朋友在菲律宾,有过比较成功的投资案例,也很难有所行动。

先成朋友,后谈投资。

在过往,我们在菲律宾投资的房产,已有1000多套,都是自己或亲戚朋友一起买的,有现房,也有期房。1000多套中,我们自购的有100多套。我们也不是做房产中介的,也从未收取过亲戚朋友一分中介费。

菲律宾买房我认为最重要的一点无外乎:

手续是否齐全,是否符合菲律宾当地的法律。

很多看上去地理位置很美好,交通条件也很不错的房源,我们为何不买呢?

1、开发商:很多不是老牌的开发商,只是过来捞一波钱、割韭菜的

2、手续费不齐全,只是打通了某些关系,届时买来要转手是比较困难的

启这篇是因为,已经买了1000多套了,无论是我们自己,还是亲戚手中的资金都是有限的,想要大批量买房,已不太现实。但我们同时因买这么多房子后,又是很多房地产公司的VIP客户,可以拿到不错的一手房源,我们不想放弃菲律宾市场的巨大潜力。首都马尼拉,不到650万平方公里的面积,却挤着近2000万的常驻人口,以及大量的外来人口。刚需的购房需求还很多很多,远远没达到峰值。

我们自己在菲律宾买房的几个案例:

1、现房:买在马尼拉SM

单身公寓,实际使用面积27.67平方,菲律宾无公摊,当时买是400万披索,折合人民币52万左右,全款付的。到现在刚好12个月,如果500万披索出手的话,一大堆人排队等着买,且已经收了一年租金了,扣去七七八八的回报,租售比大概是9%。

也就是一年差不多赚了36万披索+100万披索=136万披索,年投资回报34%。

2、期房:买在奎松

去年买的,一平方13万披索,现在一平方20.5万披索,第二期开发商给出的统一价格是25万披索。买的也是小平方数,22.4平方,首付10%,大概在3.8万人民币左右,月供三年20%,大概一个月月供在2100元左右。

大概咱们用6.3万元,投资一年,赚了21万元,细算投资回报的话,真的很惊人。

我没有挑个例出来说,这只是我让啊德随便说的两个普通的案例,诸如此类的,还有在makati香格里拉、bgc的投资等等,我们大多买的也都是菲律宾TOP5房地产公司的,如阿亚拉-Ayala、SMDC-施至成的Sm、首付银行旗下的- Federal Land、美加-Megaworld等等。

因为啊德精通英语、菲律宾语,也熟悉菲律宾的法律,更有一个律师团队在为他家服务,所以很多亲戚朋友是通过他父亲介绍才去菲律宾买房投资的,但是处理这些繁杂的买房手续、租房手续等等,都是啊德以及他的律师一手包办的。

有一次,亲戚朋友来菲律宾,啊德带着他们去逛商场,路过一家兰博基尼的4S店,其中一位啊德的叔叔半开玩笑地说,要不啊德,我买一辆兰博基尼送你吧,玩笑中带着几分真挚。因为光去年,啊德就帮这位叔叔赚了五六百万人民币。他们很多就是纯粹的信任,甚至什么都不懂,只是将钱交到啊德手里,选房、买房、手续等等啊德一手包办,仅仅是负责签字,其他的基本一律不管。

这种情感是信任,是托付,是我从阿德以及阿德爸爸身上看到的,一种为人的敞亮,从啊德爸爸身上,我真的学到很多为人处世的道理。这种精神,对同胞、兄弟的情怀,在我们家乡父辈中,一直在传承、流淌。

我也不想过多地宣扬菲律宾房地产如何如何好,是我们自己有在投资,并且自己尝到甜头后,觉得这是一个机会。一个人或者小部分人对于整个菲律宾大马尼拉房地产市场来说,终究是甚微的。希望能有更多志同道合的朋友加入,你真真切切了解到这事可行后,再加入到菲律宾的房地产市场的投资中来~

我们菲律宾的现金贷项目Meloan

可以先看下这两篇文章:菲律宾现金贷Meloan的最新进展来自菲律宾的现金贷项目:Meloan哈密瓜贷的A轮融资需求

1、目前我们是国内过去菲律宾做现金贷项目,唯一一家牌照齐全的。

2、我们的获客成本大概只有其他家的五分之一。

3、我们的坏账率在同行中应该是最低的,刨除运营成本,利润基本能覆盖坏账。

寻求:

1、资金方:利润和坏账共同承担。

2、融资方:投资我们的现金贷项目。

我们菲律宾的一元购项目

可以先看下这篇文章:来自于菲律宾“一元购”项目的融资需求

目前我们菲律宾的一元购项目winnr,是处于停滞推广的状态,等待一波融资的进入,曾经单周流水最大可达14万人民币。

PS:以上就是我们在菲律宾投资的三个项目啦,这周五我还会过去一趟菲律宾,如果刚好有在菲律宾并且对我们项目感兴趣的朋友,可以来聊下,微信taojinzhan,备注菲律宾投资。