七剑网络年终总结:回顾展望,无不可说,无话不说

二月. 25, 2018 | 作者: | 标签:

一、13~15年缘起瑞发,摸爬滚打中前行

一间小小的工作室,几张排列整齐的办公桌,寄托着那时的我对于网赚的最大念想。办公、吃住都在一个地方,小伙伴虽然不多,但工作吃住玩闹嬉笑都在一个地方,很是温馨。写到这里的同时,真的想起了好多过往的人与事,一起吃披萨、炸鸡,一起博饼的日子~


二、16年暂移世纪雅苑,挤挤也是爱

有些遗憾的是,在世纪雅苑的期间,并没有保留照片下来,仅存的一张,就是电台来采访的时候拍的,镜头拍到了家乐。 那时十几个人,也是挤在一间小小的房子里,确实非常挤,但每天在一起工作,一起讨论、争辩,也很乐呵。

这是在世纪雅苑期间,组织到家里的一次团建,海鲜烧烤聚会~

三、17年进驻三创园,更多小伙伴的加入

一直等到快10月份,终于接到可以正式入驻的通知了。敞亮的办公室,统一的办公桌椅,新的环境,全新的开始。同年,差不多11月份的时候,成立厦门分公司金逻辑,招募到更多的技术小伙伴,与我们一起奋斗、打拼。

同年,差不多11月份的时候,成立厦门分公司金逻辑,招募到更多的技术小伙伴,与我们一起奋斗、打拼。

四、18年搬进敞亮办公室,新希望的开始

已无法满足办公的需求,于17年年底,我们搬进了同属三创但更大的办公场所。

五、这是最初的我们

有些人走了,有些人还在。一切有为法,尽是因缘合和,缘起时起,缘尽还无,不外如是。PS:车还在,但搬车的人,有的已不在了。

入驻三创后的第一次烧烤聚会,来了很多新的小伙伴,我们的大家庭扩充至20人~

这是入驻三创后的第一次中秋博饼~ PS:家乐依旧是忙到需要边博饼边回复渠道~

这是我们第一次长跑团建,小伙伴的队伍又再次壮大了。

长跑后的聚餐,新加入的菲律宾小伙伴负责人团队也入镜了。此外,我们深圳团队、上海团队也在积极筹备、组建中。

六、13~15年:一个小小的博客,大大的梦

一切的开始都源于博客,其实我第一个博客不是淘金站,而是免费托管博客:新浪博客、博客大巴,直至09年,才创建了自己的独立博客:淘金站。 而一切业务、项目的源头也都来自于淘金站,我的第一桶金是通过淘金站赚取的,我的第一个推介业务是通过淘金站开展的,我的第一个广告也是通过淘金站接到的。 当工作是你所喜爱的,你会投入百分百热情去研究它、深挖它,可以说那时一个博客寄托了我全部的希望,我每天的职责就是研究不同的网赚项目,并将我的操作所得分享到博客上。直至后来在对推介、网赚有更深入了解的情况下,我才又创办了百万盟、淘金论坛、推介客等等。

那时我们的业务形态是多样化的,我主要负责推介业务,通过项目的操作分享与流量的优化,引导一些用户操作我所推荐的网赚项目,从中赚取相应的利润提成。同时也担任自己所运营的一些平台的引流、销售,如百万盟以及相应建站服务。 而文华主要负责的则是百万盟平台的运营,以及建站项目的服务、指导。郭超则是负责P2P项目,尹君负责淘金论坛,分工明确,各司其职。

七、16年:深扎P2P互金推广圈

到16年,我们基本只专注在P2P互金推广这块了。导致我们只做P2P互金推广的原因有二: 1、通过15年的初步尝试,我们尝到了P2P互金推广的甜头。初步判断,P2P在未来两年内,会是下一个风口浪尖。随着资本的不断进入,所需的推广业务定然不会少。业务形态的专一化,有利于我们团队专业化的提升,P2P互金推广不可能永远都是一块肥肉,利好的市场前景将被越来越多团队所看到,竞争也将越来越竞争,而最终胜出的必然是更为专业化的团队。

2、我们也并没有将所有的筹码都压在互金推广这块上。因为,我们本身所从事的所有业务,究其根本,都是广告业务。我们进入的成本低,随时退出转其他的业务形态也都容易。而其他的业务形态,虽都是广告主导型业务,但本身的市场体量或不足以满足我们日益庞大的团队的业务需求,或只需单人作战即刻,如推介业务,甚至只需我一个人操作即刻,能优化引导的热词有限,人多操作未必是一件好事。

八、17年:乱象丛生的一年

17年不单单是P2P大整合、大整改的一年,同时也是互金推广业务形态从重S转变成重媒体投放、重品宣的一年。 已然上岸的平台,在拥有一定用户基数后,纯效果类的推广,需求量即使不变,但成本支出必然减少,这直接也导致了作用到每一个用户身上的推广成本必然减少,相应地我们却依旧需要使用有限的推广费用,带来同样的效果。推广难度变大,利润空间变小。

而媒体类的效果投放,需求量激增。一些行业的领头羊平台,如团贷、人人贷、有利网收割了第一批APP、自媒体流量源,吃到了甜头后,其他P2P平台纷纷跟风进入。由于P2P本身用户资金的有限以及投资期限两大根本原因的限制,后续跟风的纯T、纯C的媒体投放必然是没有结果的。无奈之下,只好将效果终端的解决源扔给了广告公司,这才导致了媒体类的效果投放量激增。明面上我们可能签的是T或C的合同,但私下依旧要保个效果ROI,双方脸面上才过得去。

而为何说,17年在业务上是乱象丛生的一年呢? 我们做了很多业务上有潜在可能性转变的预备尝试,不再将鸡蛋放在一个篮子里。其实,这在16年,我们就已经开始在做这方面尝试,只是实际操作下来,要嘛时机未到,要嘛不得其门,要嘛技术成本太高,要优先开发的项目太多。 弯路是走了很多,但同时也让我们对信用卡推广、小额贷等业务有了更深的了解,这也为18年即将在菲律宾开展的小额贷业务埋下了伏笔。 加之,P2P本身的运营好坏直接关系到用户的资金问题,推广其是带来一定的风险性的,跳过上次市场监督局的小事不提,偶有的几次平台倒闭所出现的兑付问题,导致我们所推广的用户利益受损,同时也直接导致了我们在选择平台合作方面更为谨慎,左支右绌,施展不开。这也导致了,我们不少平台看走眼,错失了不少推广合作的机会。 但同时在媒体投放业务上精力投入的加大,我们取得了不错的成绩,较之所15年、16年有了大幅度的增长。

九、18年:生存依旧是第一原则,以及不变的初衷

我们所有的业务形态,都需围绕一个根本的愿景,也就是我们所明确的最初愿景:通过指导他人赚钱而赚钱。不符合这一愿景的,要嘛是短期生存需求,要嘛就应该舍弃。

而媒体类的效果投放,是符合我们当下业务需求和生存需求的。我们要做的并不是扩大整体业务人员的规模,而是精简业务人员,做到5+1,甚至是4+1,在有限的人员的情况下,提高整体的谈单的专业性、谈单的效率、谈单量以及谈单的媒体资源。18年我们媒体投放业务必须坚持且深挖。

18年还有哪些需要我们坚持、深挖以及展望的项目呢?

1、加点息:我为什么一直对加点息如此执着呢?

a、效果如此之差的媒体投放类需求,之所以到现在还一直存在,不外乎为了满足某些畸形的利益需求,再者就是平台方依旧抱着一线希冀,找不到出路下的无奈之举。但资本热退潮,回归到盈利层面上,成本越来越低的S类效果渠道,才是符合他们所需的盈利需求。在大量的理财用户进场后,带来的是大量的资金,资金成本必然是越来越低,甚至一些只玩年化的渠道也做得不错。这个大趋势,我预估未来一年内,就会出现,且现在也已露苗头,从这一年内S成本的急剧滑落,就不难看出。 但即使再降,如果我们拥有个大量理财用户的平台,通过运营赚取差价空间,有何惧之?如果只是单纯依靠现有的渠道模式,在未来的S类竞争中,我们是吃不到好果子的。

b、为了资本融资的需求:自负盈亏,的确可以让我们更为自由地成长,玩转各种模式,有自己的理想和愿景。但如果我们只是单独拎出几个甚至一两个项目进入资本市场,这不单单可以让我们可以更快地成长,也可以有效地分担风险。我们总不能和资本方说,我们的用户都在渠道上吧,即使整合成联盟形式,以推介客的形态存在,纵观近10年,有哪个资方,会对联盟买账的呢? 无论是为了将来的竞争、为了生存以及为了更好地发展,加点息我们都必须坚持。

c、即使P2P走不通了,但是我们手捏着这些高净值的理财用户,能转的业务形态实在太多了,如外汇、基金、证券等等。

2、百万盟:作为曾经的核心盈利点,18年我们将全面重启百万盟的相关业务,包括建站服务业务

曾经我一直做着一个大框架的梦,核心依旧是联盟形态,但旗下的网站主我们可以自主塑造、培养,而不仅仅依靠外部招募。 建站服务其实就是我这一理念最好的实践对象,同时也完美契合了,通过指导他人赚钱而赚钱这一愿景。 尤其在能够实现所有的任务都从百万盟主程序对接,网站主只需运营、推广,不再需要为商务对接烦恼的情况下,定然能有更多的建站服务购买者获得成功。

未来的百万盟建站服务的销售模式会是这样子: 通过运营,塑造一个成功的体验站点返利,如百万盟主站,吸引更多的用户来购买百万盟建站服务。搭配上即将推出的销售模式,即使用户购买百万盟建站服务,不盈利,也不至于为程序买单:

a、6000元直接购买程序,不推荐

b、10000元购买建站服务,运营有产生数据提交的同时,我们每月将返还300元到购买者账户上,3年累计返还10800元,不单单免费买到一个站点,还将倒赚800元。

c、50000元购买建站服务,我们每个月将返还2000元到购买者的账户中,3年累计返还72000元,倒赚22000元,综合年化高达14.6%。当然,相应返还的门槛也会提高,也就是数据提交需要达到一定量。这种方式,适合至少三人以上的团队购买,有推广、有运营、有优化。

我们如何盈利呢?

不说资金在三年的变现,在公司当下盈利不错的情况下,定然要比给购买者的来得高。我们本身赚的就不是这个钱,购买者对接我们任务,为我们带来的利润差,才会是大头。 再者,返还也非无条件的,数据完成量是一点,我们还会要求挂上我们所整合的三个页面:信用卡页面、贷款页面、免费购一类的页面。 一整年的信用卡、贷款摸索,并不是无所得的,起码我们明确了返利模式的路子是走不通的,利润薄且不提,整体营收也做不起来。 而在未来,所加盟的站点会为我们提供足够的流量源,这就为我们信用卡、贷款以及其他CPA项目的转化,奠定了良好的基础。 提交量便于统计,在一定程度上也等于IP/PV/UV等流量指标。到时通过合理的计算,算出这个门槛即可。其实怎么算都能盈利,只要有在运营,一个站点日IP100是很容易达到的一件事,而信用卡、贷款本身单价都不低,月返还300,只是几个A转化的事,日IP100,完完全全能够做到。 且这个还不是大头,购买者所对接的任务,为我们带来的利润差,这才是大头。

PS:即使我博客已这么长时间不更新了,每月还有数人询问如何购买建站服务,且截止17年年初,有报名登记要购买建站服务的,就有70几个。

3、菲律宾小额贷

这是我们与菲律宾小伙伴合作开展的一个项目,也是我非常看好的一个项目,这个月已正式启动。 为什么我非常看好?

a、我们拥有专业的团队,优秀的人才。菲律宾的小伙伴都是当地土生土长的华人,有的毕业于菲律宾最好的学校,有的则是新加坡最好的学府。在我们提供技术开发以及以往小额贷的案例经验的同时,他们再根据当地的实际情况,进行改版升级。

b、菲律宾拥有广泛的受众,我们是第一批进入的,可以选择最优质的受众,有效地降低坏账的风险。

c、从目前来看,即使坏账达到25%,也可以做到平账,并且这还是坏账都不去催讨的前提,一笔还款就是一笔盈利,且从目前优质的群体来看,坏账率即使不催讨,也要远远低于25%。

d、小额贷野蛮的发展模式,在测试一个月后,坏账率在预期范围内,我们甚至会在下一个月内,翻10倍,20倍复制式的投入。

4、优惠码推广系统

这是在与一个眼科医院负责人,以及一个4S店负责人,谈推广合作时,我意识到可以做的一个产品。并且,这个产品会是高价值商品线上线下结合推广的最好产物,适用于熟人之间的深度交流推介。 无论是近视眼激光,还是买一辆车,都不是一次了解能决定的事。尤其眼睛激光,不是多次了解,或是有自己亲人、朋友做过,用亲身经历推荐你去哪家医院,就当下社会的认知度而已,大部分还真的都不敢尝试。 而这个优惠码推广系统就是用于进一步激发推广者的积极性,当某人在某家近视激光医院做完后,感觉不错,也无任何不适,他可能就会想到推荐身边同样有近视的朋友,也去那家医院也做。如果他使用了我们这个系统,那么他就能获得一定的推广奖励,而相应他所推荐的朋友,则可以获得一定的优惠。

这个优惠码推广系统的用处不仅限于此:

a、我们可以预先做一个标准化的系统,如需扩展,再做此基础上进行扩展相应的功能,如匹配眼科医院需求的功能,如匹配4S店需求的功能。

b、你不应该只是狭隘地看到,依旧是在利用原有的老用户体系,它是一个口碑、舆论的宣传体系,它可以存在于任何线上的社交媒体、社交软件,它能制造的效应,也非传统口对口相传能比拟的。

c、它甚至可以是一个完整的会员管理系统,对推广者、用户进行二次、三次消息推送,可以集成到小程序、微信公众号、APP等。

十、2013~2018年营收、利润的增长

十一、我们应该放在首位重视的:人才招募、培养、储备

1、管理人才

管理的混乱、松散以及过低的效率,是我们17年人员急速拓张所延伸的一个直接问题。且我们必须深刻认识到的是,目前这种任人唯亲以及只看经历的制度,是存在极大弊端以及隐患的。公司大部分任职管理层的,都没有过多的管理经验,大部分只是依靠我所制定的制度在执行,甚至大部分情况下,都无法有效地执行下去,更不用说,就目前有遇到的问题,提出有效的解决方法、管理方法。 18年,我们必须重视内部管理人才的培养以及外部管理人才的招募,为每个组别、部门,乃至公司整体制定一系列高效地管理方法,以及遇到问题,解决问题的方法,并能够坚定地执行下去。 重视管理不容忽视,即使我本身,如果有一天我觉得我无法胜任此职位的时候,我也会自觉退居二线的。 制度需要靠管理来维护,有好的制度才能有良好的习惯,才能有高效的工作效率,2018年我们必须将管理人才的培训、招募,放在重中之重!

2、独当一面的人才

这也是我们目前急缺的,一个新项目的开发、拓展,我们手头可托付的人确实不多,顺毅算半个,阿鹏算半个,他们都拥有较强的自主学习能力,以及解决问题的能力。有试着托付给其他人,但效果都不佳。 公司一帆风顺时,大家业务都不错,还看不出问题。但运营一个公司,不可能一直都是一帆风顺的,遇到危机时,能够独当一面的人才,就显得难能可贵了。

3、创新型、探索型人才

生存始终需要放在第一位,但过多计较眼前的得失,不去做一些长远的铺垫,任何一次大的行业变革,都能要了这个企业的命根子。 不断创新,不断探索,是一个公司能够保持充足活力以及竞争力的坚定保障。在过去公司几次模式的转变,业务形态的引导、改变,都是此类人才在起到关键性作用。 对于有建设性的探索,以及合理成本范围内支出的创新,我们应该鼓励、支持。不应只是看到技术成本的支出、时间成本的支出,而应往更长远的将来去考虑,去谋划。 我们必须坚定支持合理成本范围内的理性创型、探索型人才的培养。

十二、良好的习惯需得靠制度养成,好习惯是提高效率的根本

制度制定后,一直无法坚定执行,是目前商务组最大的弊端,乃至各个小组都有这个问题。这不是小问题,长期下来,整个公司过于松散,甚至没有任何的集体荣誉感可言,甚至连一个简单的访客计划,只要去做就一定能够做到的,要求一减再减,都没去做。这已不完全是制度问题,延伸到态度问题了。岗位无职责可言,制度可一再讲人情,只计较自己本身的利益得失,这样子的公司能长远稳定运营下去吗? 我们必须认识到,重视制度,就是重视公司,重视你所从事的岗位。 有良好的制度,才能有高效的工作、协同效率,公司才能有更好地发展。 PS:轻松的工作环境可以给,但制度不能一而再地被忽视,18年这块必须严整。

十三、深刻认识到学习、思考以及执行力,三者一体重要性

天行健,君子以自强不息。优秀的公司需要有优秀的人才,不学习不进步,终究被淘汰。做一行,要学一行,甚至要爱一行,只有爱它,你才会想了解它,深入挖掘它。 我现在依旧保持一个思考的习惯,只要一个问题没解决或者一个方案没构思好,我吃饭会想,走路会想,上卫生间会想,洗澡会想,无时无刻都在想这个问题如何去解决,更好一些。 能够独立学习、独立思考问题、独立解决问题的人才,到哪里都将会被重用的。

写给商务组的一封信:

1、在一天不多的工作时间里,不要让自己的思路和鼠标停下来,闲下来不知道要干嘛的时候,回访下之前有聊过的商家,看是否有新的合作机会~

2、商家虐我千万遍,我待商家如初恋,但不要次次没有新意的您好、在嘛,带着方案、资源去联系商家,为商家排疑解难~

3、做一行精一行,努力修炼自己,商务就必须是全能的,努力提高自己,充实自己,要比商家更专业,要比渠道更地道,各种名词、渠道、方案、工具信手拈来~

4、做一行爱一行,工作要有激情要有愿景,自觉自律给自己定目标、提要求,当你沉浸在其中的时候,往往就能收获意想不到的成绩~(爱它才会沉浸在其中研究下,说点切身的体会,做站点之初,我思考一个问题,甚至可以吃饭在想、上厕所在想、洗澡在想、走路在想、开车在想,如疯魔般,但往往效率也是惊人的)

5、有点成绩就等着坐享其成,一旦脑海里有这种想法,那就很危险了。蚂蚁都懂得下雨前多储备食物,居安思危,更何况处在竞争激烈的21世纪的我们。没错,当前咱们是不错,有个别商务小伙伴一个月甚至可以带来数百万的业绩,但是这个月好,并不意味着下个月也同样好,再好的单子也有可能发生意外。每天至少留出一到两个小时,积极挖掘潜在客户:交流群、商家群、论坛等各种渠道,同时与渠道组多交流当下在走的热门单子,不断增加自己的商家储备。

6、塑造与标榜自己的专业性,是维继商家关系与同行关系的最佳保障,也是商家能主动联系你,与你保持合作关系的理由之一。举个例子,有个客户从她在投之家就和我在合作了,之后跳到人人贷,再到普惠云通、利民网、民投金服,一年一个公司,四年下来,一直和我保持合作关系。中间我们没有任何利益往来,也就是回扣,而她会一直主动找我合作,无外乎我能在我的专业范畴内,为她解决工作指标上的问题,和同行的亦是如此。大部分找我补量的,除非转行,不然都会一直和我合作,我不单单只是简单地与他们业务上合作,甚至会指导他们如何谈单,如何执行才能玩长久,与他们一同成长。在这个圈子,一个人的力量总是渺小的,当我们尽心对待一个人时,收到的回报往往超出你的想象。ps:即使因为现在我职能上的转型,主动谈单基本没有了,但是与我长期保持联系,主动会找我合作的商家依然不下10个,基本有合作机会,他们都会主动来问我。合作关系的经营很多时候是放在平等和被需要的对等关系上进行的。

7、商家联系方式的寻找和确定,在这点上,我们都要向顺毅学习。寻找一个商家的联系方式,不能只是停留在找到而已,还要确定是否找对了人。但我们很多时候甚至连努力去找,绞尽脑筋、挖空心思都做不到。寻找一个商家的联系方式,起码要做到两点:

a、通过各种工具查找:交流论坛、交流群、搜索引擎、钉钉、脉脉等等;

b、问要好的商家,和同行交换,问同事,问朋友圈等等。 扪心自问,是否都有做到?

8、自暴自弃更是要不得,任何人可以出成绩,都是有你看得见和看不见的努力在的,没有人是可以轻松获得成功的。你看似他人很轻松就敲定一个大预算的商家,其实背后不知做出了多少工作。方案的统筹,自我脑海的演练以及与我的探讨,充足的思虑与窍门的寻找,缺一不可。比别人入门慢,不是一件丢人的事,不肯多花时间不肯努力,自暴自弃,才真的丢人。笨鸟都懂得先飞,既然我们没有他人那么快找到窍门,那么就花比他人多一倍的时间寻找商家,花比他人多一倍的时间事先练习好要和商家说的话术,花比他人多一倍的时间来磨下一个商家。

ps:13年刚开始在和游戏商家合作时,我甚至可以花一天的时间想好并写好一个方案,做足准备工作,再去和商家谈,知道自己不擅长直接电话交流,甚至将话术都写在本子上,多次反复练习,觉得足够底气折服商家了,再去和对方交流。不是这样子做一定就能谈下每个商家,而是与很多商家建立合作关系的机会只有一次,如果你不能一次就打动他,他又何必给素未蒙面的你那么多时间、空间呢?你要想到的是,每丢失一个已初步建立合作关系的商家,甚至意味整个公司失去与此商家合作的机会,不要草率应付任意一个商家,不要轻易放弃任意一个商家,更不要去得罪任意一个商家。

9、一个单子能不能执行,其实在签订前,作为专业商务的你,心里都必须有底。不打没准备的仗,不打没把握的仗,要做到这些,你必须对于你所要合作推广的平台,有充分的了解。如果谈下一个单子后,你还要临时想执行方案,甚至由渠道想执行方案,那么你这个单子具体到执行肯定是问题多多,执行不下去都有可能。

10、成功敲定一个合同后,并不意味着能够完全松懈下来,相反是另一个挑战的开始,我们想事做事都要周全些,尽量不要将问题都留给渠道组、技术组,做足所有的预设方案,甚至将问题都提前给公关了。公关不行,也要事先想好预备方案,紧急情况下,才知道如何处理。

十四、重视表彰优秀伙伴,重视为公司默默付出的伙伴,重视困难时挺身而出的伙伴,携手共创更好的未来

我们不能忽视那些在幕后为公司默默奉献的伙伴,我们不能忽视那些为公司做出过突出贡献的伙伴,同时在公司困难时,能够挺身解决问题的伙伴,更是不容忽视。 日常口头的表彰要,物质的表彰也要,甚至股份的奖励也得要! 艰苦我们一同走过,更加美好的未来,我们也将一同走过。

7 条评论

小白蜀黍网赚

二月. 25th, 2018

厉害了

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靠谱学生兼职网

二月. 26th, 2018

哦,看到博主公司的壮大和取得的佳绩,也为站长感到骄傲,祝蒸蒸日上

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大佬手赚网·

二月. 27th, 2018

希望我们团队毕业后能像你们一样优秀!

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投资与网赚

二月. 28th, 2018

高高

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网兼吧

二月. 28th, 2018

很励志!很好!

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newdomer

三月. 1st, 2018

看着很羡慕。

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靠谱赚钱软件

三月. 5th, 2018

厉害厉害,任何事都需要慢慢坚持才能有更大的收获

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