在良知边缘徘徊的媒体投放

八月. 10, 2017 | 作者: | 标签:

有一种默契,叫做甲方与乙方间的心照不宣,恰如温水春茶,润物细无声。

开这篇,就不写什么大命题,也不从所谓的互联网资本市场的大背景出发了,就写写我们公司遇到的,我亲历的。

现在绝大部分的互联网公司,走的都是抢占潜在市场,融资再融资的路线。不看眼前盈利,先将用户、市场抢过来,至于亏多少,资本垫上,无非就是出让多少股份的问题。只要资本还感兴趣,只要资本不断地涌入,估值蹭蹭地往上走,套现也只是随时的事情。公司正常盈利、分红?被他们可耻地视为蝇头小利,不屑。

怎么做一个资本买账的产品,被他们视为头等大事。那么,什么样的产品,是资本所青睐的呢?有足够的市场潜力,拥有庞大的用户群体,能上市,能变现。

好吧,进入正题,今天要聊的就是这些可耻又不屑为之下,迎合资本所需,所造就的庞大用户数据。

不知从何时起,靠数据说话,渐渐带有贬义了。听到这句话,不由得想到的是隐藏在水底下的数据,其中所含的水分。尤其对于每一位媒介工作者而言,数据对于咱们而言,还分为真、假、有真有假、做出来的、机刷的、质量高的、质量低的等多种类型。

真的好理解,假的也不难理解,那什么是有真有假呢?以DSP或是CPC计费的广告投放模式为例,你花了一万元,投放到某个APP的信息流上面,不说竞价,就按照一个点击1元来说,对方APP真的会为你带来一万个自然人点击吗?

就算它点击不虚拟,它还可以通过机器模拟;

就算它不通过机器模拟,给你真人,还可以通过海量用户交互模拟;

就算给你真人,也不是你所投放的那部分人群,到头来,也只是一些廉价的IP。

平台直投可能还有一定概率,不会遇到这种情况,毕竟平台也要口碑,被咱们抓包了,无疑在广告投放圈,名气会变得很臭。但是,在充斥着广告代理商的当下,有良知的少之又少,而为了赚钱不择手段的,我见过很多。

完全不遵循所谓的职业操守底线的,甚至一丝真量都不给你上的,全刷,还顾名思义,当下自然媒体洗光的现在,哪里有什么自然量,哪里有什么转化。

虽然,我们也做补量,也游走在良知的边缘。但我依旧会告知我们家的小朋友,你要做的事情,尽量都让商家知晓,双方互有保留没事,但最起码涉及到大预算的事情,坦白点好。不要出现玩到最后,双方撕破脸皮的情况。

补量,在我眼里,有两种类型:一种是在商家知道的情况下进行,一种是商家不知道的情况下进行。后者,担心受怕不说,还很容易出现我所说的,撕破脸皮的情况。如果,你是没有把握的情况下,最好就坦然地和商家说,投放效果咱们先看,实在不行,要补,我也会告知你自然量多少,补了多少量。

补量一直以来都不是一件可以上得了台面的事情,甚至为了迎合某些续费的需求,刻意去仿照真量,去模拟真实用户数据。我们也做得到,我们也有在做。但我曾经将其作为一个业务来推广,我觉得我应该对自己感到羞愧。

我们依旧必须正视到,补量只是在我们所做的自然投放最终效果确实离双方约定差距甚远,所不得已而为之的一种做法。我们必须认识到,为什么商家要将自然量与补量分得那么开呢?大部分自然量能有良好的留存率、活跃度,而补量更多的是通过人为的奖励,无论是用户活跃度还是留存率,都无法和自然量相提并论。如果一个APP的用户,都是靠补量来的,那这个APP是很难存活下来的。

确实大预算投放的情况下,很考验对接甲乙两方最基本的职业操守。有的对接的甲方,甚至完全不顾本身公司的利益,只是一味想着怎么从中捞预算,一丝职业操守底线一丝道德底线都不遵守了。

先将事情做好,再谈空间,我觉得这个灰色的度,我可以接受。但完全自欺欺人,连预算的一半都无法用在投放和执行上面,我觉得这就太过了。

任何人任何时刻,都必须保持一颗敬畏之心。人在做事,天在看,不经意时,仰望满天繁星,总感觉自己渺小暗淡不如其中之一。

PS:或许我写这篇,在一些看来,是主动放弃在和一些有预算的甲方吃香的喝辣的的。对,吃香喝辣,我不觉得有问题,但还是那句话,该做的事情,咱们得做,依旧要做,如果连皮都不要了,光有里子,也是耻辱的。



12 条评论

微赚网

八月. 10th, 2017

现在的数据都讲究转化了,数据一看就知晓真实性

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歪点子

八月. 10th, 2017

firm的文章还是这么细腻

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靠谱学生兼职网

八月. 12th, 2017

先做好事情,这个观点不错。有信心有实力的作法

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赚钱软件

八月. 13th, 2017

自媒体投放门道很多。

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聚聚玩

八月. 14th, 2017

有钱烧怎么都能强大!!!

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八月. 16th, 2017

学习学习

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八月. 16th, 2017

学习学习……

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八月. 16th, 2017

认真学习一下

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趣趣金屋

八月. 24th, 2017

项目有点搞不懂

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网赚

八月. 28th, 2017

前来学习下!!!!!!!!!

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