撸毛的几种姿势:媒体补量单、纯S返利平台、年化加息平台、一级代理、羊头等等

四月. 30, 2017 | 作者: | 标签:

这是一篇粗浅的行业文,也没经过缜密的思考,饭后随手敲下,真正行内看到的,就当做笑谈吧。

14年到17年,三年的时间,因P2P野蛮的发展,需要大量的获客、投资量,从而也滋生了一个群体:羊毛客。或许,“羊毛”一词的定义,不是从P2P开始的,之前专撸信用卡、免费试用品、在线付费调查、微博有奖活动、付费浏览、付费邮件的用户群体,都算。但真正进入大众的视野,被大众正视,应是从P2P开始无疑。

因为,从未有过“毛”像P2P如此之大。注册到绑卡,一份信息,在一个P2P平台过下,找个上线,十元、几十元,就立马到手。当然,不乏多个账号,自己做自己上下线的,这类用户群体,对于平台方来说,也是最为厌恶的,因为他们连真人都不是,一人饰演多角,平台方花了钱,结果到手的连活人都不是。

几十元,这仅是在注册用户上的获客支出,如果需要转化到投资用户,百元、数百元已然习以为常,且需要是不错、靠谱的获客渠道才行,这其中还含有大量的猫腻,接下来,我们还会说道。而纯自然的流量转化渠道,往往需要数千元才能得到一个投资用户,但这个投资用户的生命力往往是不错的,且对于平台的忠诚度高,不像羊毛客撸完首投奖励后,立马就转战其他平台,而是会多次复投,有一笔资金会在平台上留存。这类用户也才是平台所需要的。

讲到这里,可能有朋友会觉得偏离咱们今天的主题了,其实说了这么一大堆,只是为了让大伙认知到一个点,也是平台方一些运营负责人,想要打造的共识点,P2P自然获客的成本非常高,高到一个获客需要数百元、上千元的费用。

而如果我们能将这类自然获客的行为,变成可控的,且表现出来的短期数据,要远比自然获客数据更为漂亮呢?这不单单可以给一些上级有所交代了,且中间有大量的利润可图。

切入咱们今天的第一个主题:利润最高的媒体单

投放到一个可以交代的媒体上,这个媒体实际价格是很便宜,但报上去的价格,却预留了大量的空间。预留的空间用来做什么呢?一部分就成了中间人和广告公司的利润了,而另外一部分,则用来做数据。短期的数据足够漂亮,就足够说明一切效果。至于后期数据考核留存,只要考核的标期能够提前得知,在利润可控的范围内,依旧能再腾出一部分做长远的数据,没有什么数据是钱摆不平的。

那这媒体补量,又与咱们有什么关系呢?

无疑,挂靠媒体的补量单,往往价格要高于纯S冲量,因为它不比按照平台所规定的统一市场价在走。由广告公司接收后,如果广告公司本身不具备执行的能力,他有可能找到代理公司,代理公司再放给旗下代理,旗下代理再过手到羊头,羊毛再给羊毛客。

一层一层下来,也不是那么绝对就是了。甚至有些羊头本身自己也开公司,自己也接手单子,也具备执行能力。

但这毕竟是少数,纯S单,有做羊毛放单的,可以还可以和平台方画大饼,签得了合同。媒体投放单,玩起来可就没那么容易,没有中间人,没有媒体投放渠道,没有活动策划,大饼很容易画破的。

所以,大部分媒体执行单的基本层级都会是如此。

但基于媒体单的执行难度,以及中间的利润空间,即使有如此之多的层级下来,价格依旧要比普通S单来得高。

打个比如,你有意投资人人贷,想找个渠道,多拿份返利,找到了A/B两个渠道,一样是投5000档三月标,但A渠道只给100元,B渠道可以给到130元。如果说400元和430元返利,差个30元,这倒有可能,但是100元和130元,高达30%的差价,这在价格统一,利润甚微,平台方又都制定了统一市场价的情况下,基本不可能出现。

那么只有一个可能,A渠道交接的广告公司,是以S的形式,去签订了合同。而B渠道交接的公司,则是媒体投放的形式,媒体投放效果糟糕,需要一些补量用户。

再细问之下,你就有可能发现,A渠道仅需你完成相应的投资额度即可,B渠道则还可能交代你必须通过什么浏览器操作,如果有回访应怎么回答。如果有这方面的交代,无疑就是媒体补量单了。

但是否媒体补量单的价格,一定要高于S单,这不一定。因为14年玩到17年,3年的时间,平台方的一些负责人,也基本知道媒体投放是怎么玩法了,数据怎么会那么漂亮了。所以,他们很多时候,对于媒体投放和S干脆不区分,我只给一样的钱,你必须给我优质的效果,我也不管什么自然用户,或者是做出来的用户,最终效果说话。

但对于个人用户而言,如果纯粹追求效益最大化,选择媒体单操作,会是一个好的选择。但这也急不得,必须进入这个圈子一段时间,有交接一些渠道,对方对于你足够放心了,才会接触到。

接下来,我们再说下:纯S返利平台、年化加息平台、一级代理、羊头

名词上的定义,大伙不用那么在意。有时我只是更好的区分,用我自己熟悉的语言来定义,本身这些都是新近事物,新华字典中都找不到准确的词来定义,必须用上一连串的说明才行,我们干脆举几个具体的例子吧:

纯S平台,如加点息、券妈妈、聚享游理财栏目,这一类都算是只接纯S的单子。

年化加息平台,加点息算擦边,也有年化加息这个定义,但更为准确的应该是返利投。

一级代理,熟称那些能接触到广告公司单子的代理,甚至我更愿意称一个执行表抛给对方,就能完美执行下来的渠道,为一级代理,他有自己的渠道群体,也有自己的投资用户群体。

至于羊头呢?手上单子往往是一大堆,但一些单子价格有优势,一些单子价格不具备优势,并不是他们接触不到广告公司,而是他们习惯面对直客,希望给直接的用户群体有更多的选择,所以,他们一般不全是接广告公司的单子,也有承接一些其他代理、羊头的二手单,靠信息差在赚取差价。而大部分在赚客吧、赚客之家投放任务的,也都是这类人群居多。

说下能拿到的返利价格方面

不是硬性绝对的,我只说明下,通常的情况下:媒体补量单>纯S返利平台>一级代理>羊头>年化加息平台

这个排名存在较多变化的可能性了,打个比方,对于大额投资者,钟情于一个平台的投资客而言,选择年化加息平台,无疑是最优的选择。因为,无论是纯S返利平台,还是羊头所推的平台,大部分都是平台方买钱来买首投用户,对于复投的话,它们是不买账的。所以,持续投一个平台,想持续拿返利的话,选择年化加息平台,是比较划算的,如加点息,有复投排名奖励,返利投,有持续的年化返利奖励。

而纯粹的羊毛客,定然是不看重长远投资效果的,他们更愿意是短期投资,利滚利,对于他们来说最划算。那么就可以选择纯S平台,如券妈妈、加点息、聚享游。但这边有一点,需要考虑到的话,对于S价格,平台方基本都是统一的。如果一个平台是有邀请奖励机制的话,那么势必给用户的价格,就要考虑到邀请奖励机制了,如聚享游,价格就要低于加点息和券妈妈。

排个名的话,加点息=券妈妈>聚享游

至于羊头和一级代理

这会是永远存在的一个群体,但也是不断在势弱的一个群体。他们在价格上面,不具备天然的优势,甚至如果没有自己公司的羊头和一级代理,价格上面还会有劣势。但是,他们有个先天的优势,只需要巩固自己的小部分群体,并建议充分的信任感,就能在中间赚取信息差。但随着投资客个体的成长,信息差的优势在不断削弱,他们需要不断培养自己的用户群体才行。

所以,如果真的要在价格上,做一个较真,不考虑一些特别的情况,只考虑通常的情况,我更愿意给出的是:

媒体补量单>大于一切

加点息=券妈妈>一级代理>羊头>聚享游

当然,执行价,往往得执行得下去,才是价格,执行不下去,定然也就会调价,到用户手里的价格自然也就高,如果要就变化的情况来说,肯定没个准数。

就这样,随手写的,不要较真。



11 条评论

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四月. 30th, 2017

过来玩玩

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四月. 30th, 2017

过来看看

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五月. 2nd, 2017

很好的文章

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五月. 2nd, 2017

这个挺不错的哦。

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五月. 3rd, 2017

赚多赚少都要撸

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钱探子

五月. 4th, 2017

学习了,似懂非懂,纯S是纯注册的意思还是?

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五月. 5th, 2017

只要肯去做,办法总比困难多。

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五月. 8th, 2017

撸撸撸

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薅羊毛

五月. 9th, 2017

文章写的很好,赞一个!

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六月. 10th, 2017

我要准备开始撸了!!!

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