我们需要更为专业的贷款渠道来带我们前行

二月. 23, 2017 | 作者: | 标签:

术业有专攻,这句话正验证了我们这段时间对于贷款项目的摸索。在这段时间,我们尝试了各种方法,都不得其门。当然,也有不够投入的缘故,更多的时候,我只是个人抛出个想法,让负责贷款方面的小伙伴们去测试,未能克服重重困难,深入探究。

一开始,我们尝试想以理财的思路来深挖贷款人群,想着是否可以利用时间差,用贷款的钱先来做我们的理财返利项目,但真的操作后,才发现我们还是想得简单了。信用贷这块,除蚂蚁花呗、微粒贷、网易小贷外,大部分信用贷平台所收取的服务费、手续费、利息都是高得吓人,贷出来的钱想靠理财返利,打个翻身仗,基本是不可能的事情。现在靠谱安全的理财平台,小额的还有可能拿到较高的年化,但大额的,基本一个月加上利息,能有个2个点,就很不错的。我们不可能一直靠非常多的小额单来拿返利,这也不现实,毕竟每个平台的拉新活动时间、经费都是很有限的,可遇而不可求。

所以,这个思路也直接被pass掉,我们开始从贷款人群的需求下手,开始分析这部分人群的一些特质。

会去借小额贷的朋友,大多属于这几种情况:

1、很难从蚂蚁花呗、微粒贷等利息低的大平台上借到钱了,或者说,借到的钱都被他们花光了,也偿还不起,甚至信用卡也是,也都被刷爆了。常规能借的渠道,都借过了,实在无奈,才会去借小额贷。这种人群应该占据绝大部分,这也是这一两年来,小额贷坏账率居高不下的主要原因。

2、学生人群甚至有很大部分是高中生,不了解信用卡办理的渠道,蚂蚁花呗、微粒贷这类平台的授信又不足,小额贷过低的门槛,正适合他们。

3、几次信用卡忘记偿还,银行征信有问题,刚好手头又缺点钱,不太好意思找家人朋友借,就只能找些门槛低的小额贷平台,来撑下。

鉴于此,我们就开始找些门槛低的小额信用贷平台,并尝试签下来。这条路子或者说大多数会一而再再而三降低门槛的小额贷平台,出发点也是想进一步深挖贷款需求人群。但完全不看征信,也谈何信用贷呢?或许他们也知道这是一条死胡同,但还是想抱着一丝奢望,靠高额的利息还有更多费用来填平坏账。这只会更糟糕,高额利息恶性循环的结果,只能是让坏账越来越多,窟窿越来越大。

这或许不是一个良性循环的突破口,我们也不希望通过这样的方式来获得更多的贷款用户群体。所以,在尝试接触这些低门槛信用贷平台的同时,我们也在接触更多的贷款代理渠道,希望找到新的突破口。

这是一种惯性思维,之前做理财这块,也是在代理、渠道的帮助下,消耗各种合同单子。这次在贷款业务上,也希望通过一些专业的贷款代理渠道,来做突破。

前几天是开了一篇招募渠道的博文,发出去的第一时间,就有几十个贷款渠道加了我,推广链接也给出去了几十次了,但现在一个量都没出。甚至,再前面一篇开了个贷款群,现在都有上百人了,也是一个量都没出。我们也在反思自己接的台子是有一定门槛的,有几个有贷款需求的朋友,申请了都没审核通过,且利息各项费用也比较高。

有竞争力的口子,无非这几点特性:门槛低、额度高、利息各项低。但如果有这样子的口子,也基本不用我们做宣传了,定然扎堆上。

所以不能奢求又要门槛低又要利息低,只能针对性地找,符合一项找对应人群。不急只是想周转下的,定然是想要利息低的,我们可以准备一些利息低、额度高的平台,而急着用钱,就比较不在乎利息,不要高得离谱就行,遂而也可以找一些门槛低下款速度快的平台。

基本思路是有了,但依旧需要个突破口,需要有正在从事并且是专业做贷款的渠道朋友,来聊聊,看什么样的平台是当下的热门。同时也先将贷款的量,起点起来。

现在我们也有一些贷款平台,汇集到推介客的超级推广栏目了,感兴趣的朋友可以拿下链接推广看看:http://www.tuijieke.com/User/List

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3 条评论

洋得意自媒体博客

二月. 23rd, 2017

不喜欢玩借贷

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现金活动网

二月. 23rd, 2017

网贷这块的水很深

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小鱼网赚

二月. 23rd, 2017

水深

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