我想将推介客做成一个什么样的站点?

十二月. 6, 2016 | 作者: | 标签:

即使在经营渠道、站长、媒体等方面资源已有数年时间,同时也积累了大量的资源,但依旧无法让我感到心安。究其根本,在数年的时间里,我们未能构建一个足够成熟且有蓝图的产品。我们自主运营的产品是不少,但始终未能有一样产品能作为中流砥柱,拥有可观的用户群体,甚至成为人们口中耳熟能详的产品。

推介客几番改版,也是奔着此初衷去的,我们希望做一个真正能服务大众的产品,能为广泛大众所用,不仅仅只是面子工程。

之前的产品形态,有点四不像,一方面我无法舍弃其作为积分墙的推广传播功能,另外一方面我又希望其能作为一个单独的平台来运营,遂而将积分墙模块单独拎了出来,做了个会员中心,并为其署名爱投客,以奢望能有一部分的用户群体留在爱投客上长期操作项目。

规划是美好的,现实执行却难以奏效,模糊不清的定位,甚至一个新访客第一次访问推介客,都难以读懂推介客是做什么的,无从下手操作。

是时候有所取舍了,鱼和熊掌有时真的无法兼得。再次改版的推介客,我在“推介”一词上,下足了功夫,平台所有的功能机制都往推介“一次”倾斜,甚至可以将其视做一个多功能的广告联盟:集链接分享、社交分享、积分墙、API为一体。

推介客

用户可以通过多种途径很轻松地将一些平台、产品分享推荐给朋友、他人,如链接分享到朋友微信、QQ,一键分享到朋友圈,有自己博客或者有自己空间的朋友,也可以很轻松利用我们的爱投客页面,集成一个兼职页面,供读者、访客操作,在为他人带来创收之余,也能为自己带来收入。

侧重于推荐功能的推介客,再一次切合了本身“推介”的主题。无论是即将推出的超级推广、频道聚合、爱投客、API/插件等栏目,都可以让用户在点入该栏目后,清晰地了解到该栏目是做什么的,他们可在该栏目操作哪些功能选项。

清晰地告诉人们,我们是做什么的,这只是推介客要做的第一个转变。而对于推介客,我本着初衷出发,附加了诸多美好的希冀:

似乎一旦平台决定走联盟形式的话,单价就会走低。纵观当下金融类的CPS效果联盟,接单价都要远低于其他形式的金融返利平台。联盟意味着不确定,联盟意味着可能会更多低质量用户群体的引入,联盟意味着在当下规则内存在更多刷量的可能性,所以,尽可能的给低价,似乎成了降低风险,促成合作的唯一解决方法。

我想找一个平衡点,并告诉商家,联盟所存在的不确定性,同时也意味着无限的可能性。我将无限的可能性投注到我们的超级推广功能上,用户使用我们的超级推广功能,可以很方便地将我们的金融产品分享给他人,并且在这边,我们对于标期是没有规定的,通过我们推广者推广的用户,有可能投资月标,也有可能投资三月标、半年标、年标等等。

这无疑解决了当下金融商家与广告公司合作中出现的一个常见问题,广告公司对于短标有解决端,对于长标,很多时候即使给到高价,也无可奈何。因为,大部分广告公司的推广方案中不存在自然人,投资意向更多取决于返利多少,返利高投资意向就强烈,与这样子的广告公司合作,短期冲量是不错的选择,但从长期来看,站点缺少投资意向强烈的自然人,难以有大量的留存资金。

广告联盟的不确定性是来源于它所接入推广渠道的不确定,不确定不能一概否定就是低价值渠道,不确定另一方面意味着多样式。我们所提供的超级推广的方式,用户可以通过链接分享,通过微信分享,通过QQ分享,通过自己的博客、空间等方式分享,其中定然不乏高价值人群。

并且,通过这种类似于朋友间口碑宣传的方式,不含激励机制,所带来的用户群体,积极性更高,有更高的复投率。

推介客的这次尝试,是我在找商家、推介者、用户之间的一个平衡点。商家付出太多,推介者、用户获得太多,不行,推介客、用户获得太少,商家获得太多,也不行。在保证整体是可持续盈利的情况下,我希望为推介者、用户争取最大的利益,同时商家也是稳定盈利的。只看重眼前盈利的推介者、用户,以及只是通过病毒覆盖式宣传获得廉价流量的商家,都是短视的。

再等两天,新版的推介客就会和大伙见面啦,在这边也欢迎更多金融类商家来洽谈S效果合作,不限于P2P,证券、基金、贷款端都行。



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