为参加晋江创新创业大赛画的一个蓝图

十一月. 10, 2016 | 作者: | 标签:

今天为参加晋江创新创业大赛,写了份书面的介绍,篇幅是比较长的,有耐心的朋友再看啦。以下是正文:

这是基于我们团队心中美好蓝图所开发的一套系统,当然我们希望它不仅仅只是系统,甚至可以成为现象级的生态,服务于人人。

在过往的7年里,我们通过大量的用户行为数据,深刻认知到用户会在网上购买一样商品,绝大部分都是基于对商品充分了解的基础上,才会产生购买意向。

基于此,如果我们能更多地将用户在网上无意义地点击行为利用起来,引导到商家的产品体验上呢?让用户深度参与产品体验,让用户更为充分的了解产品呢?

那么亿万用户在网上无意识的点击行为所能创造的价值,是难以想象的。我们善于引导、规范、整合用户行为,用户在网上每次操作行为,都是存在价值产生的可能性,只是有些行为未被有效地引导,创造的价值是甚微的,难以被有效地利用起来。

而如何引导用户行为创造价值呢?我们在充分了解商家需求的情况下,开发不同类型的体验平台,将商家的产品体验需求打包、分发到对应的平台上,通过海量的用户进行深度体验,并从中挖掘潜在意向购买用户,创造价值。

我们将我们的产品开发、运营分为三个阶段:

1、奖励引导体验

当下我们开发运营的绝大部分平台,都处于这个阶段,通过各种礼品、活动的奖励,来引导用户的体验行为。

举几个已在运营的平台作为示例来讲:

如百万盟(http://www.baiwanmeng.com/)已运营2年,现在在进行二次改版。这是一个综合性的体验平台,服务于商家、用户的类型也是多样的,覆盖游戏、婚恋、理财、旅行、运动等多个领域。

以游戏为示例来说,有别于传统游戏礼包、新手礼包的推广方式,如有游戏商家投放游戏到百万盟上供用户体验,我们以话费、礼品的奖励形式,引导喜欢游戏的用户到百万盟上参与体验游戏试玩。用户在长时间地参与体验试玩的过程中,充分了解参与到游戏体验中来,不乏喜欢上游戏并产生充值行为的用户。对于商家而言,初期参与游戏体验的这批用户,为其带来了初期的用户铺垫,在带动服务器人气的同时,也为其带动更多的用户参与充值,从而带来效益。对于用户而言,利用闲暇时间玩游戏,不单单只是打发时间,还能创建价值,为自己带来些许收入。

再比如,有做市场调查需求的企业,也会投放相应的产品体验调查到百万盟上,用户在体验产品的同时,也要填写相应的产品体验报告。商家所得到的这份调查报告,不是线上随便找一批人来填写,而是用户在真正深入体验产品后,再去填写这份调查,是真正贴近用户真实体验的调查报价。

这边,我描述可能较为粗糙,大伙可以亲自到百万盟上体验上,在引导用户行为,我们是下了大工夫的,不像我描述如此简单啦。

再列举个平台来做说明,推介客(http://www.tuijieke.com/),我们旗下另外一个细分领域的体验平台。有别于百万盟,推介客提供给用户是更为简单、直接的体验方式,用户可以随时随地通过手机参与到推介客的体验中来。

推介客旗下有五个子平台,分别是:

爱投客:一站式投资理财体验平台

爱玩客:体验游戏,分享乐趣,分享收益

爱贷客:及时,快速,低利率,还有贷款回报

爱金客:开户玩证券,玩外汇、炒黄金

爱卡客:卡多不压身,出门在外刷刷外

现已在运营的有爱投客,我们就以此示例来说明下:

爱投客的定位是投资理财体验,我们希望用户通过体验我们所推荐的投资理财项目,享受更好的投资体验、投资福利的同时,真正深入去了解我们商家的理财产品,了解它的安全性,了解它的收益,为商家留住一批忠实用户。

但在初期产品的第一阶段中,显而易见,我们可以看到的是,以奖励带动用户的体验形式,不可避免地会出现趋利的用户群体。

但之所以会采用这种形式,是服务于我们初期塑造用户体量所需,为中后期用户的沉淀做准备。采用这模式同时也与我们的资源端、渠道端息息相关,在下放的传播形式中,我会提及到。

下面就说下,我们如何塑造初期的用户体量,如何打造第一批深度体验用户?

以百万盟为示例,我们二期对其进行的改版,就是为用户传播途径再下一层功夫。

在引入深度体验云系统后,原先的传播方式已过于落后,且整个站点模板、风格,均已跟不上当下网站设计风格。

原先针对百万盟这个系统,我们就有提供一项建站服务,为想要在网上创业的团队所提供一种快捷的途径。

这不单单可以帮助更多想要在网上创业的人们,同时也有助力我们商家需求预算的消耗。

在百万盟上面所呈现的绝大部分任务形态,都是我们打包商家需求后所,根据不同的需求、用户定位,所制定的不同任务形态。

一般的初创团队难以有如何大的用户体量、专业的营销方案,与大型的游戏公司、金融公司、母婴公司洽谈合作,签订合作。

所以,我们在提供建站服务的同时,也可以提供这些已打包完毕的任务形态,通过接口的形式,让初期团队去对接。

未来改版后的百万盟,它不再是一个单一的站点,而是一个庞大的网站体,旗下会有成千上万个站点来对接其任务,为商家的体验需求提供终端解决方案。

并且,百万盟原先所提供的推荐奖励机制,用户通过链接的形式,可以很方便地将平台上的体验项目,分享给其他用户,让更多的用户了解体验平台,深入操作我们的体验系统。

这边,由于篇幅有限的缘故,在传播形式上,我就简单介绍这两种形态,其他的传播形态,我在PPT上再做说明。

2、兴趣引导体验

这是我们即将到过渡到的第二阶段,未来一年产品发展方向,也将以兴趣带动体验为主要导向。

在过往七年的产品实践中,我们也认识到,单纯靠奖励形式为导向的体验平台,难以有效地留住用户,难以为商家创造长期可靠的传播回报。我们必须正视的是,庞大用户体量下的过低用户粘度,这不单单表现在我们平台,也表现在导入到商家平台的用户上。用户过度趋利是第一阶段体验平台模式的最大问题。所以,才有了第二阶段的兴趣导向模式。

以我们即将推出的淘金星球为例,我们将游戏的背景、模式、理念带入淘金星球,用户不会感觉自己在参与产品体验,而是会觉得在玩很多款不同类型的游戏。沉浸在游戏里的用户,会通过我们已设定好的游戏功能、游戏模式,完成我们指定的体验形态。

这是我们即将推出的淘金星球的一部分设定,可以看下:

淘金星球故事背景

公元3000年,由于地球资源的过度开发,留给人类可用的资源已不多。为了生存,有一群人自告奋勇进入浩瀚星海探索、挖掘更多可用的资源,而这群可敬的人们被尊称为淘星人,关于他们的故事,现在才刚刚开始ing…

淘金星球模式设定说明

用游戏的模式来充当整个平台的大背景,在游戏中带动用户完成各种任务,也就是在所谓的星海里,探索、挖掘更多可用的资源。

但是在平台的页面、空间、任务模式上面,我希望给用户营造一种游戏的感觉,让他每次做任务,都仿佛在瀚海星海中玩一场星际大战。

并且在游戏、任务之余,他们又能有个能聚集在一起,能与他人一起沟通、聊天的地方,也就是讨论区,我给了它一个美好的称谓:星球驿站。

所以,如您所见,淘金星球的初步设定是融合:游戏+任务+互动交流的模式,并且通过完成指定任务,用户是可以获利的。

关于平台整个盈利模式的说明

我们会从商家那边承接一些产品体验任务投放到淘金星球,会员每完成一个产品体验,都能为我们带来一定的效益,我们会从中拿60%的效益,分配给会员。

在这边我设定,通过任务所能获得的奖励并不是固定的。奖励是基于用户所掌握的活跃星值来分配的,活跃星值越多,能分配到的奖励也越多。

不活跃星值=保障金,也就是我们的星盾,完成三个任务后激活。收益的20%将作为保障金,根据用户所持有的不活跃星值进行分配。

关于功能页面的部分设定

四级开启星球独占,发动你的星盟,你的盟友,共同来抢占一个星球,也就是承包下整个任务。将任务承包给一个星盟,对我们是有一定风险的,对其他会员也是不公平的。所以,在这边我是这样子设定的:

发起星球独占的星盟,需要以该任务总佣金的10%来作为奖励或者惩罚,如一个任务总佣金为5万元,如果开启独占星球的盟主,完美完成了任务,那么我们就额外奖励他10%,也就是5千元,如果没有完成,那么我们就扣除其10%,也是5千元。

10%费用需要提前缴纳,可扣他账号的余额中扣除,余额不足,就提示他充值。

独占星球完成时间设定为24个小时,只有没有任何人占领的星球,才允许发起独占星球。也就是如果该任务有人在操作了,哪怕是只有一个,都不允许发起独占星球。

(开启独占星球,还有一个要求就是,盟友数不得低于100人,且必须是盟主发起,并且届时参战人数不得少于10人,才能正式开启此活动,少于10人,则不予以开启,活动自动废除。)

(备注:所以这边我会多一个设定,每个任务在开启一个小时前,是不允许操作的,只展示,也就是提前展示一个小时,一个小时候才能操作,而这一个小时内,是允许发起星球独占的)

(如果独占失败,扣除5000元,剩余的奖励分发给会员,对于扣除的这五千元,并不会作为站点收益,而是按照会员持有的活跃星值,在下一次任务奖励时,成比例分给相应的会员。也很容易理解,你发起了星球独占,占用了他人操作任务的空间,完成了可以给他人带来效益还好说,如果完不成,占用了他人的资源,也理应补偿给其他用户。)

由于篇幅的缘故,关于淘金星球方面的说明,我也就简单介绍到这边。看似复杂的设定,到具体的功能展现上,是很简单的。这个产品我们也进入到实际开发流程了,由我们厦门分公司的一个小团队负责。

3、价值观引导体验

通过一二阶段的产品体系塑造、用户体量积累,我们要构建出一批符合我们要求,与我们价值观一致的用户。他们不单纯趋利,为了体验而体验,而是真正迎合商家所需,是真正的深度体验用户。

其实在过往的7年里,我们通过旗下的产品、站长、渠道,已积累了超过千万的忠实用户基数。

而这部分用户是认可我们理念的,认可他们行为所创造的价值。我们也专门为这部分用户打造了更为成熟的产品,为52果子、魔果子、挖财波,以及还在构思阶段的7米多、券福利等等。

这一阶段的产品,是细分领域的,是真正为商家、用户所需的。他们可以初创公司的产品带来第一批坚定的体验用户,他们同时也可以为上市前的产品提供海量的配比用户数据。

用户的价值观得到有效的引导,他们不再看重眼前的利益,而是更注重自己的每一次体验行为是否能有效地为商家创造价值,同时也为自己带来效益。

云生态系统:蓝色波动云

但最终这一切的产品体系,都为了对接到我们的云生态系统:蓝色波动云。我们旗下的每个产品,甚至服务过的数万微信公众号、海量门户媒体资源,以及上千个对接平台的所有用户行为,都将被记录、传递到我们的蓝色波动云系统

海量的用户积累,大量真实实践的数据,它能给予一个新上线的产品足够的体验建议,乃至第一批忠实体验用户。它能服务于每一个线上产品,为他们提供最为真实、可靠的产品发展路线。它让需要大体量用户的产品,不再需要盲目烧钱,以测试各类资源渠道。它甚至能成为一种习惯,用户喜欢体验好的产品,我们通过让用户参与深度产品体验,让一样产品变得越来越好,甚至让它变成自然而然的一种现象。我们的蓝色波动云提供的不仅仅是一个平台,而是一个生态大环境。

蓝色波动云:http://www.lansebodong.com/

构建体验云生态系统,是我们团队人人心中最美好的心愿。我们花了7年的时间,独立开发运营近10种不同类型的体验平台,最终都是为了打造这一套云生态系统。

大数据不等于我们的云生态系统

2016年,人人都在讲大数据,人人都在说云生态系统。但很多在说大数据的公司,甚至没有自己研发的产品体系,甚至没有自己的用户体量。他们更多的只是靠采集,靠调查,靠报告,靠对接,无数据自主权,也没有可控的用户群体。

我们的云生态系统不仅仅只是大数据

构建此系统的初始,我们就赋予了此最原始的定义,必须以“用户体验创造价值”为根本。

我们系统的初衷是服务于用户、商家、站长、初创团队、上市公司等等,我们是连接他们的桥梁。

我们为用户提供最佳的产品体验,为用户创造价值。我们为商家提供海量体验用户,为商家挖掘其中的潜在意向用户。

通过云生态系统,我们可以做些什么呢?

这是一个庞大的云生态环境系统,我们致力于通过开发服务于不同类型用户的体验平台,通过多平台间的数据同步接收、传递、分析,来串联起整个生态网络。

对于普通用户而言

我们所构建的深度体验系统,让原本在闲暇时间无意义点鼠标的行为,变成有价值产生的行为。并且最为重要的是,优质的产品体验,也能在未来为用户提供最佳的产品购买导向。

对于站长而言

站点对接我们的生态系统,可以很容易地实现价值变现。不同类型的站点对应的是不同类型体验用户的导入,我们也会有相应适宜的产品可供接入。在当下,数万的对接站点渠道,是我们最为坚实的体验用户来源。

提供线上创业的机会

在我们的十大产品体系中,有部分平台我们是提供构建服务的。通过我们的建站服务,通过对接我们的云系统上的任务,用户可以很轻松地构建起一个平台。他们在运营自己平台的同时,也同时为我们导入终端体验用户。

对于初创团队而言

不必再为过低的预算,烦恼选择何种营销推广渠道,也不必再为选择错误的体验路线而发愁。云生态系统可以对接最为准确的用户渠道,为初创团队的产品提供一手产品体验报告,同时,也可以导入第一批体验用户,作为产品初期的忠实用户。

对于准备上市前的产品

盲目烧钱配比上市前的用户数据,我们在这行内七年经常见到。花大量测试每个投放渠道的质量,到头来却发现没有一个适宜长期投放的。

根本还是产品没有调整到最佳状态,没有找对用户群体,用户对于产品的了解不够深度。

我们的云生态系统旗下的十大产品体系,能提供海量的体验用户深度体验其产品,为上市前的用户数据配比做好充足的准备。



16 条评论

蔡文忠

十一月. 14th, 2016

蓝色波动云求内测呀

[回复]

外汇返佣

十一月. 15th, 2016

还真是长篇大论啊,这原创的很有质量啊

[回复]

我要网赚

十一月. 17th, 2016

高大尚的蓝图

[回复]

社区o2o-m.suofeiya.com

十一月. 22nd, 2016

蓝瘦香菇,蓝瘦香菇,蓝瘦香菇

[回复]

Jqhsp

十二月. 28th, 2016

打开 288d.pw 都是 浪美眉

[回复]

发表评论

无觅相关文章插件,快速提升流量