平台稳定运营策略:短期冲S,长期靠高质量自然用户

十月. 11, 2016 | 作者: | 标签:

短期冲S,长期靠忠实用户

纯S冲量,我们是一直在做的。但通常情况下,我们又不建议客户全都做S。这类渠道带来的用户群体都是较为成熟的投资客,熟知这圈子的各种奖励规则,了解的平台也多,哪家平台给的奖励高,就投哪家,没啥忠实度可言。

全部冲S肯定是不理智的,长期下来平台留存用户少,少有长期复投的忠实用户,平台难以实现盈利,长期稳定运营是比较困难的。平台需要有后继的生力军,不能获得每一笔投资都需要大量的广告费支出。

如果说是在平台初期,还未建立起一批平台本身的投资用户群体,但在资产端标的方面又急需资金,来放款给贷款用户,冲一波纯S,是可以理解的。

但要想长期稳定运营,定然还是要建立一批忠实用户群体,这个道理我想每个平台运营人员都是懂的。但为何依旧有大量的平台运营人员,长期在外找纯S冲量呢?

过高的自然用户获客成本

何为高质量的自然用户:投资意向强烈、资金储备充足、忠实度高的高净值人群。本身对于这类人群定的门槛就非常高了,可以筛掉九层以上的用户。再加上当下竞争如此激烈,各类投资理财平台都在争取这类人群,成本高也就不难理解了。

甚至在数千元如此之高价格获得的用户,依旧有存在较多的水分。所以,对于大部分平台运营人员来说,性价比不高但更为保险的纯S策略,是他们不需要太多考量的首选。

那么是否就真的没有高性价比的自然获客渠道呢?

大众媒体、大众DSP渠道,可以直接跳过,这类渠道基本等同于战场,硝烟四起,一个点击上到10元以上,都不是太罕见的一件事。

获客成本要低,首先单个IP就要低。竞价我们已经说了,除钱多得慌的平台外,没有再进去厮杀的必要了,而大品牌媒体基本单个点击均价都要走到2元以上,报价在2元以下的,其中的水分不明而喻,更多的是按照曝光报价,也就是想隐藏真实点击报价。

或许搜索引擎下拉框、关联推荐是被绝大部分金融平台给忽视的

优化下拉框、关联推荐,并不是多么新颖的一件事,但SEO人员对其重视程度一直不足,尤其是金融平台,基本少有金融平台会去做这方面的优化。

这方面巨大的流量潜力,又是我们不可忽视的。根据alexa所公示的百度搜索引擎的每日流量情况,日均IP可达数亿,且大部分用户每日搜索行为也不止一次。有数据显示,大部分用户每执行三次搜索行为,就有一次搜索搜索引擎所推荐的关联词。可以说关联词的市场,不亚于传统的关键词优化。

再者,我看了下金融行业在搜索引擎关联词方面的优化,一直很不被重视。有在经营这方面优化的,只有为数不多的两三家平台,如付融宝、和信贷等。

移动端下拉框更是被忽略的空白领域

今年下半年所有较为知名的P2P平台,基本都在争抢移动端这块大肉,花大钱购买大量大品牌的移动APP广告位。但大烧钱得到的效果很难让人满意,甚至可以说非常糟糕,大部分平台的ROI都只能走到3~5,有的甚至连1都没有。

在这种大背景下,值得我们关注的是,移动端的下拉框相比于PC端,更是一块被忽略的大肉。且从技术的角度来说,移动端的下拉框关联词,更容易优化上去。

这等同于是大量空白,毫无竞争的移动端金融流量等着我们去获取。

我用淘金站做实验

这是我用淘金站做的下拉框关联词优化实验:

 

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理财平台

仅仅只做了一两个词,得到的效果就如同大伙所见,可以说是让人非常满意的。

仅是移动下拉框排名前五,就能获得日均上百,一个月数千的高质量自然搜索用户。

如果将这些流量换算成竞价的成本,一个月最起码上万元、数万元的支出。

下拉框关联词按点击计费

而采用下拉框关联词优化,仅需一两千元的费用,单个点击费用仅需0.5元到0.7元。

为什么要采用点击计费的方式呢?

现在大部分做下拉框优化的服务商,基本都采用按天或按月计费的模式。但这边有个致命的问题,搜索引擎在下拉框关联词推荐方面,是智能且多变的。我们虽然知道其中的门道,也知晓如何将其优化上去。但如果是想让某个关联词一直在下拉框菜单的前三,没有任何一家服务商敢保证。

所以,如果采用按天报价对于平台来说,是不公平的,因为只要有上,不管是不是一整天,都按一天来算。

鉴于此,我们才会采用按点击来路,这种较为人性化的报价方式。用户有搜索,并且有点击进入平台浏览,才开始计费。只是搜索,不执行点入浏览的动作,不收费。

百度统计、cnzz实时跟进效果

通过统计工具,我们可以定制转化需求,如监测用户搜索关联词进入平台后,是否有发生注册绑卡投资行为:

定制需求

这确实是一块可以尝鲜的大肉,对比现在大部分P2P商家茫然毫无方向的烧钱测试渠道。

自然搜索用户可以说已是被验证质量的一块,再加上如此之低的IP价格,关联词这块真的可以好好玩起来。

PS:短期纯S冲量,要大额度的投资量,我们在行。长期经营高质量自然用户,我们也在行。两者结合,才是平台稳定运营之道。

有意向的平台方可以联系我Q6592824802,注明下拉框关联优化。



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