为新兴P2P平台的生存谋出路

九月. 13, 2016 | 作者: | 标签:

“ROI能做到多少?”,会是我这段时间商务洽谈最常听到的一句话。追求ROI投资回报率,这并没有错。我们也愿意带给商家更高的ROI,更高质量的用户。

但问题是,有的平台根本不适宜谈ROI,甚至不能谈集中做投资量。虽然P2P满足的是两端的供需,有需要贷款的,有愿意借款的,P2P平台搭线两者,有足够资金满足贷款所需即可。但如果一个平台,未有足够完善的资金安全保障体系,未能在用户心中建立足够的信任,那么有谁敢把大笔的资金通过平台借给需要资金的用户呢?

每个成熟的投资用户心中自有一把尺,什么平台可以投一万以上,什么平台连一千元都不能投,他们自有丈量。要让这些理智成熟的投资人,去投一个超出他们心里估量的平台,基本不存在这个可能性。

他们的理智告诉他们,冒险去投一个可以拿高额奖励的平台,有很大可能会永远失去本金,得不偿失。绝大部分理智的投资者,都不会一头热去冒这个险。

我也知道,很多新兴的P2P平台,在刚开站初期,在资金方面的压力很大,相关运营人员迫于压力,能寻求的唯一出路,无非就是找成熟投资人,找资金渠道,满足当下标的所需。

争的永远是那帮成熟又理智的投资人,他们难道不知道这部分投资人对无背景的新兴平台是拒绝的?不,他们知道的。但无奈,留给他们筹备的时间实在太短了,往往在上线的一两天内,就要满足数个标的,数百万数千万贷款资金所需。

是否拉资金渠道来填补这个空缺就成了唯一选择?但走这类渠道,平台永远都是入不敷出的状态。无论首投ROI可以走到多高,复投率永远都是差强人意。即使月标ROI可以走到100,加上本身的年化,平台依旧难以盈利,问题就出在这部分成熟又理智的投资人身上。理智大部分时候是褒义,但理智过头,变得精于算计,他们会计算他们在每个平台上的得与失,效益过低的平台,将被他们所抛弃。所以,想要获得更高的奖励,对于他们而言,最好的选择就是流连在各个平台间的奖励活动。再次复投?有,但对于整个首投基数来看,只是很小的一部分。

一味地做S渠道,一味地扎在这成熟的投资人圈子里,平台永远看不到良性运营的可能。只有眼前的投资量,没有后续的生力军。有奖励时,平台还能看得见活人,没奖励时,一个活人都见不着。要想再有复投,可以,奖励、红包再来。永远都在支出,基本不可见用户的主动投资行为。

这是任何一个运营人员,都不喜欢看到的情况。买首投营销策略,就是希望用户有后续的复投行为,才能拉高整体的ROI。但是做S渠道,你就必须有这样子的觉悟,首投ROI已等于整体ROI,复投少得可怜。

是可以通过一些有效的策略,拉高整体的复投行为,甚至拉高整体ROI也不无可能。毕竟作为S渠道的用户本身,首先他也是一个真实存在的用户,当然这边也撇开一些多号作弊行为不提,我们先建立在他是一个真实用户的基础上,主动复投行为是存在一定可能性的,很低就是了。

我是最不愿意把用户筛分不同类别、不同质量的,因为这与我的初衷是不符的,我的理念是致力于通过深度体验为商家挖掘潜在用户的,激励本身就是作为最重要的因素存在着。我更相信通过策略,我们是可以提高用户的积极性,拉高整体的ROI。

我们过往给S渠道用户返现的方式,实在是过于简单、粗暴了。短时间的效果可能是有了,但也渐渐地用户的心中构建了一个红包壁垒,要打动用户,要打破这个壁垒,非红包不可。有平台虽不错,但没红包,返现奖励也不够丰厚,即使站点自身的年化不错,大部分用户还是不会投。在他们的认知里,少于20%年化收益,已不是他们考虑的范畴内。而事实上,任何一个平台年化都不可能达到20%,除非加上红包、返现奖励等,首次为了吸引用户,平台方可能会给出综合奖励高达20%,但一直给不可能,平台也要盈利。

营销不应只是简单粗暴地推送给用户,也不应将策略永远定位在S渠道、效果营销用户层上。构建一个全面、用户、良性的用户体系,并做好第一批大基数用户层,我想才是每个新兴P2P平台首先要做的。

初期应构建的是一个庞大的用户体系,打个比方,某平台有一百万个注册用户,平均每个用户投资100元的可能性大?还是某平台有一万注册用户,平均每个用户投资一万的可能性大?毋庸置疑是前者!并且我更愿意相信通过有效引导,每个用户都有成为平台忠实拥护用户的可能性,都有可能有多次复投行为。

新兴平台做大额投资用户的成本非常高,并且用户还不一定买账。敢投大额的用户,要嘛是成熟有经验的投资者,要嘛就是愣头青,后者基数不大。所以高价获得的投资客,往往都只有一次性的复投行为。一个花5000元获得的10万投资用户,如果只有一次投资行为的话,对于我们而言,5000元可以获得数百个低端投资用户,他们完全存在整体投资额度超过10万,甚至更高的可能性。

所以,对于新兴P2P平台在初期运营策略,我主张的是扩大整体用户基数,对这部分用户进行二次、三次营销,从而带动整体的投资量。并且,通过活动、优化行为所带来的用户,用户心中还未有红包概念、标准年化概念,平台方推送相应的复投活动,在庞大的用户基数面前,会有更多转化的可能性。花同样的预算,受困于少量,仅是数万所谓高质量的投资用户,实非明举,平台甚至有可能无任何自然人的复投行为,所有的投资都要靠奖励去转化。

在这边,我想对那些一开始就做S的新站说一句,投资量的确是平台当下所需。但有时,既然S渠道已明确跑不动,不如换种思路,提前走良性的路子。慢就慢点,标的满得不快也没事。提前打好基础,提前构建整个平台的良性用户。S加多活动形式搭配,才是打破当前新兴P2P平台困境的唯一法门。



7 条评论

福利屋

九月. 14th, 2016

讲的挺有道理的

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小鱼网赚

九月. 15th, 2016

可持续发展道路才是罗马大道

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脚丫网赚

九月. 15th, 2016

有道理!

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网赚博客www.goldxuan.com

九月. 18th, 2016

p2p好了你才能好,有眼光

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行奕自媒体

九月. 23rd, 2016

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淘金小站

十月. 9th, 2016

P2P平台必须建立明确的准入机制,且必须在监管下阳光透明,同时实现与银行系统共享征信信息,这样应该就呵呵了~~

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靠谱学生兼职网 回复:

现在好像国家都强制要求和银行系统关联保证了的吧。

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