一亩三分地,P2P逃不出的怪圈?

八月. 26, 2016 | 作者: | 标签:

之所以要启这样一个话题,是因为最近和商家接洽、交流的过程中,一些平台负责人的推广策略,对站点的营销定位,让我深感讶异。

一个刚构建,毫无名气,甚至连功能都还未完善的平台,要做纯S。或是一些资质较弱、口碑也较为一般的平台,也要做纯S。

P2P范畴里的纯S是什么呢?

在我看来,区别于硬广、DSP等看似可以通过一些技术手段,定向人群的投放方式。P2P里纯S更为凶悍,直接推送的就是既有的P2P投资群体。这部分用户群体对P2P的认知度高,投过P2P,也有一定的资金储备。一般情况下,推送给他们的平台安全性够、奖励足够高,绝大部分的用户都会选择投,转化率非常高。

那么这部分的用户从哪里来呢?

这两年过于火热的P2P大环境所催生的。P2P分为两端,一端是需要贷款的人群,另外一端则是愿意借给这些贷款用户的投资者,平台就只是起到到中间人的作用。

在一开始,我们就可以很轻松地将线下贷款人群的需求,移交到线上。贷款用户一般只管能拿得到钱,哪里在乎你是通过线上还是线下,只要合法就好。

但线上愿意借给这些贷款用户的投资者,却会有多种思量。P2P萌芽的初期,甚至大部分的群众都不知道P2P是怎么一回事,根本不敢将钱投到P2P平台上,敢的也只是少量试试。

相对于庞大P2P贷款需求而言,敢投的用户的钱只是占其中甚微的比例,根本无法满足贷款用户的需求。

需大于供,贷款用户的需求远远大于投资用户,这就让投资用户显得尤为珍贵了。各大P2P平台,都在争取这部分用户。

而当一个用户被多个平台所需要、所争抢,不可避免在这个用户心中就会产生一种持才傲物的心态。平台方为争抢这个用户,只能出高额奖励来吸引这个用户。

A平台出高额奖励,B平台出再高的奖励来抢这个用户,C平台再出更高,几次这样子的甜头后,这部分用户晓得了自己的重要性,并了解了其中的游戏规则,知道可以以这样子的方式,流连于多个平台,拿多份奖励。

对于这样子的用户,P2P平台的负责人认为他们是不忠诚的,他们不欢迎这样子的用户,甚至厌恶这样子的用户。他们想通过各种手段,在规避这部分用户的同时,获得尽可能多的忠诚用户。如采用看似能带来更多自然用户的异业合作、DSP投放等广告形式,但最终做数据统计的时候,却发现获客成本提高了,首投ROI降低了,后续的复投也未为整体ROI带来多少助力,甚至一些用户群体的数据有规律可循,和之前做纯S没啥差别。

一亩三分地,P2P逃不出的怪圈?

从纯S到异业合作、大型媒体合作,似乎绕了一圈,又绕了回来,整体效果不但没有提高,反而是降低了。撇开那些只为高额奖励的P2P用户群体的主动行为不提,我们来聊聊其中的利益链、关系链,以及只是为了迎合融资方去做漂亮的投放渠道、漂亮的用户数据,乃至对于推广营销策略的定位。

P2P平台方将过高的获客成本,很大程度都怪罪于只为拿奖励、红包、返现的用户。用一些小奖励、小红包的形式来吸引用户,这不是有了P2P以后才有的。这种形式由来已久,并且我们还冠其名为烧钱推广,滴滴、支付宝都曾用过。但为何到P2P这行就愈演愈烈,甚至绝大部分平台都是因为过高的获客成本,无力支撑的情况下,才被淘汰出局的。可以说,绝大多数的P2P平台的费用支出,推广费用要占到半数以上。

回到我开头说的那个话题上:一个全新的P2P平台,新鲜刚出炉,他就敢说要做纯S,要争抢这部分已是非常成熟的投资用户。一个新平台怎么和那些有资质、有品牌的老平台抗衡呢?很简单,出更高的奖励。虽然有些平台出再高的奖励也没人敢投,但这已是他们和老平台争抢这部分用户的唯一方式。

高价、高价、再高价,难道平台负责人不知道这样的方式不可取嘛?新平台无任何背景、资质,只是一味地提高奖励来吸引用户,不单单难以吸引到用户,甚至用户也会思考,这么高的推广成本,这个平台是否是盈利的,平台的安全性等等,高价的结果反而导致用户不敢投。

高价扰乱的不单单是放出高价的平台本身,扰乱的是整个市场,间接也导致了其他平台不得不按照这个指标去执行,损人也不利己。

是真的没办法压低市场价,高价真的只是唯一的途径?不,这背后隐藏的是一条条的利益链、关系链,高价催生了大量的利润空间,大笔的广告投放费用掌握在少数人手中。

他们甚至不希望价格降下来,这会影响到他们的根本利益。只要能拿出用户数据交差,怎么操作都行。而对于P2P平台足够了解的这部分老用户,正是他们所需的,高转化以及可观的投资量,是他们交差的不二法宝。

可能将灰色、阴暗的一面,这样子赤裸裸的展示出来,各位看官估计不太习惯。但这的确是当下普遍存在的一种现象。不能说,这是逃不出一亩三分地,导致获客成本过高的根源。原因是方方面面的,但这是其一无误。

习惯将问题归咎于用户过于贪婪的平台方,在我看来,最大的病根,还是在平台本身。过多地将推广预算,加在每个用户的奖励上面,不靠平台实力,不靠推广策略,单凭高奖励来吸引用户的策略是最大的误区。

不是完全否定初期靠奖励吸引用户的这种机制,而是你采用了这种机制,还想规避掉单纯为了奖励而来的用户,用户没有再次复投,就说用户趋利,这不是自相矛盾嘛?

怪圈本身就是平台方造就的。在圈里的人,有的很轻松就能出去,但他不愿意出去,有的装聋作哑,假装出不去,还有的游走于规则,介于圈里圈外,时而出去时而进来,从圈里捞些人假装是圈外的人。

其实在我看来,P2P从萌芽期发展到16年的快速整合期、开始在规范的时期,是还有很多需要调整、降低的,是还有很多需要回归到正常路线的。是圈里的人亦或是圈外的人,已是不打紧。本身整个投资用户的体量在不断地激增中,供与需会逐渐趋向于平衡,相对应的获客成本必然会大大降低。

根本在于你的投放形式、推广策略,以及最终的数据说话。选择投放的渠道不能只是他人蹲过的茅坑出了好成绩,你才蹲,再蹲时必然是臭气轰天。

是时候找些自己的渠道、研究些自己的推广策略。互联网从诞生到国内的大众真实使用,也不过10来年的时间,很少有真材实料的营销推广大师。

即使是互联网推广,不同行业不同产品,隔行如隔山。所谓的大师都是大量的钱烧出来,既然你手上有那么多预算,何不各种方式都尝试番呢?

数据多了,掌握的方法途径多了,自然也就成就了所谓的大师。而对于有些新兴平台,连最基础的用户基数都还未有的情况下,就急着做S,我只想说,不知道是平台负责人装作不懂的样子,还是非诚心想运营一个平台,另有所图?

我们更愿意乐观地认为,他们不了解现在P2P的市场,不了解用户对于三无新平台的抵制,不清楚新平台需要做品宣做背书,做底层用户做基础的用户体系,以效应、活动来带动整个用户基数,从而带动初期的投资量?

真心希望是真的不懂,不懂得如何走出这一亩三分地,不懂得如何逃出这怪圈。是这样子的话,整个P2P市场还有救,还是会朝良性的蓝图发展。我们也真心期待会有更多新兴的P2P平台,为投资人谋福利。理财端的市场,才不会只是那些年化不足3%的银行理财产品、蚂蚁金服理财产品,但对应的另外一面贷款方,却又收足高额利率,如信用卡,一旦拖个一两个月还,换算成年化将高达18%~20%,中间的利润可想而知。银行方、第三方支付工具理财端将赚得盘满钵满。

大胆的走出去,可尝试的方法真的太多了,如我之前提到过的站长推广策略、下拉框优化、微信效能传播,以及一些自媒体人宣传方案、主播宣传方案等等。一亩三分地真的很容易迈出来,勇敢地迈出这一步吧。

27 条评论

V优惠券网

八月. 26th, 2016

P2P还是不太靠谱,现在支付宝、QQ之类的都退出了借贷功能,安全性可靠性更好。P2P感觉就像C2C一样,很难做大。

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挖米呀

八月. 26th, 2016

文章 太高端看不懂! 我只知道p2p骗 子太多。

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八月. 26th, 2016

看起来很高大上。

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八月. 26th, 2016

好文章

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卢松松博客

八月. 27th, 2016

大胆的走出去,可尝试的方法真的太多了

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大神也来了

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八月. 27th, 2016

也还可以的吧。

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麦林风博客

八月. 27th, 2016

没做过这方面的,不是太懂

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网赚博客www.goldxuan.com

八月. 28th, 2016

如我之前提到过的站长推广策略、下拉框优化、微信效能传播,以及一些自媒体人宣传方案、主播宣传方案等等

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脚丫网赚

八月. 28th, 2016

P2P的监管亟待完善!

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爱小志网赚

八月. 28th, 2016

来看看

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