资源、方案大整理,埋头苦干一周的时间

八月. 14, 2016 | 作者: | 标签:

全案出发点

近一周的时间里,我一头扎进了方案里,一方面是想系统地整理下过往为商家所提供过的一些服务,并将其整理为具体的方案,商家需要哪方面的服务,我都可以立马拿出一份标准方案,供其参阅。另一方面也想要挑战下自己的极限,能为商家,尤其是金融类商家,提供的服务的极限在哪里? 是否能在他们成长的每个环节,都扮演一定的角色,乃至融资、资质、背书服务都能为其提供。这其实就是全案的思路了,贯穿一个金融平台从品牌到市场,从构建到运营、推广等各个环节。

决定为金融平台提供全案服务,有两个重要原因:

一是在为金融平台提供营销推广服务的这些年里,深刻体会到一点,很多时候推广效果,不仅仅取决于营销活动的策划、活动的曝光量、投放的渠道等等,平台本身品牌的认知度、产品的价值、产品的用户体验,更是重要的决定因素。

而如果我们依旧只是扮演营销推广的角色,不去涉及品牌,不去涉及产品,即使我们做得再完美,导流曝光数据也漂亮,但由于平台自身产品定位、品牌价值等问题,最终效果也可能只是差强人意。足够的曝光,最终买账的用户只是寥寥。

由于平台自身问题,导致最终推广效果不尽人意,在实际合作过程中,已不是一两次。很多时候,我们想对商家抱怨说,是平台定位、资质、产品、背书的问题。但作为以效果传媒公司自诩的我们,说这话明显就不合适。

所以,后来我们也改变了策略,对于一些产品定位、品牌塑造都比较糟糕的平台的推广需求,我们思虑再三,难以做到商家预期的需求,甚至我们花超出平时数倍的精力、预算去策划,也难以做到一些品牌塑造得较好的平台的平均值,我们可能就会选择拒接。

但每拒接一个商家,不单单意味着失去一次合作的机会,同时也是不自信的表现,对自身团队实力的质疑。但对于以往只是提供推广服务,不涉及产品、品牌、市场、战略的我们来说,不可控的因素太多了,硬要接下来一些产品、品牌都糟糕的平台,最终效果的保障,往往要建立在我们为那些不可控的因素买单的前提下,要花更多的精力更多的预算去做更多的营销推广,得不偿失。效果保障对于一个只是提供推广服务的传媒公司来说,有时真的是个笑话,做不到的效果都要自己花钱补,其中的苦水只能自己吞。

这是其一,再者,近来也有很多新近金融平台,有证基金证券的,也有P2P的,会问及我们,一个平台构建后,一般要做哪些铺垫工作、具体流程等等。

这对于只提供效果推广,服务过于单一的我们来说,既然挑战,也是机会。所以,在过去的两个多月,我们都在压榨自己,看能为金融商家提供服务的极限在哪里?再花了近一周的时间,来整理这些能够提供的服务,并将其整理成具体的方案,供有需要的商家查看。我们花两个月整合实践,再加10天整理的成果如下,大伙可以看下。

挖财波全案:http://www.wacaibo.com/xianxiang/

挖财波

一共18个方案,但有的方案,还有多个示例,细究下去,连同示例也算一个方案的话,一共有近30个方案,花了我以及多个工作人员整整一周的时间去整合去整理。

因为一开始的初衷就是奔着全案去的,尽可能为金融商家提供更多的服务,所以基本一个金融平台从构建到运营推广的方方面面都有包含到。

平台一开始构建完毕应该做哪些事呢?

不外乎一些基础的品牌建设、口碑建设、社交工具的运营维护、应用市场的推广等等,但细究的话,光第一个品牌建设,要做的事情就很多,且有些环节就没有做完一说,从开始就要贯穿整个平台运营。

打个比方,在品牌口碑建设中,我们提供的这几点,从一开始的12项价值体系的定位,包含平台简介、平台合作机构、品牌宣言、平台愿景、品牌故事等等,再到接下来品牌专区的入驻,如百度品牌专区、网贷之家的收录、网贷天眼的收录,收录完毕,还不算了事,还要做这些专区的口碑维护,千万不要等有负面的出来,再去做一些公关动作,那时往往对于平台的打击是巨大的。

具体可以看下我们所提供的这两个服务:

金融平台品牌建设之道:http://www.wacaibo.com/project/pinpai-2/

热点引力品牌建设,权威财经媒体资源口碑建设:http://www.wacaibo.com/project/pinpai/

一些大品牌新闻门户站的建设,如网易财经、新浪财经、和讯网、金融界、新华网也都有包含在内,而日常在搜索引擎的品牌口碑建设,也有包含在内,如三大百科品牌专区形象维护、搜索引擎问答专区品牌形象维护等等。

做完这些后,我认为还有两个必须做的基建工作,社交媒体渠道的维护以及应用市场的入驻推广

先说社交渠道的维护,无外乎就是当下较为热门的微信以及走下坡路的微博。对于微信的话,我认为基建工作更应着重自身公众账号的养成,不去驳斥微信公众号养不起来的平台是否是吃不到葡萄说葡萄酸的心态,我依旧认为当下微信公众号即使不是获新客最好的渠道工具,也是维护老用户的最佳渠道工具,没有之一。

在平台产品、品牌不足以对用户产生粘度的情况下,早前我们会使用RSS、邮件对用户进行推送,二次、三次营销。而现在微信占据人们绝大部分的阅读时间,大部分人每天使用微信阅读的时间在半个小时以上,使用微信进行推送,也更容易让产品进入用户的眼帘。

对于微信公众号的定位,互动营销是最好的诠释。通过日常活动推送,以及微信转发功能的有效利用,绝对是获新客和维护老用户的不二利器。

值得我们审视的可能有两个点:一是过度营销、过度消费的微信大V号,二则是过多的订阅号推送,导致绝大部分订阅已很少在订阅号里阅读,更多的是通过朋友圈转发阅读。

大部分金融商家投放微信的习惯,依旧停留在微信大V号。对于大V号的投放标准或是阅读数或是粉丝数量,还有就是之前同行投放的情况,而没有考虑到一点,用户资金回笼是需要一定时间的。大部分推送的金融类广告,都需要用户执行一定的投资行为,投资一定的金额。用户的资金是有限的,资金未回笼前,投放同类的金融广告,当然是收不到效果。所以,一个金融微信大V号,如果一个月下来多次推送金融类的广告,那么后续再推送,效果也可想而知。没有一味地否定当下的金融大V号,但过度消费的情况,确实是普遍存在的。

再者,今年金融大V号推送的效果也要远逊于去年。原因也很简单,大V号推送效果为何会好?无外乎它所建立的口碑效应,用户相信其推送平台的质量、安全性,但今年P2P进入快速整合期,有些对金融平台推送审核严格的大V号都难以百密有一疏,更何况很多大V号对于平台的安全性都没有一套严谨的标准审核方案。一旦推送的平台发生问题,有投资的用户利益受损,那么负责推送的大V号口碑、公信力都将急剧下降,不单单要失去这部分用户,再推送同类平台,也有可能因为问题事件的影响,导致没有用户买账。

针对人们阅读习惯从订阅号转移到了朋友圈转发,我们也制定了另外两种微信营销策略,并且也有了半年的实验经验:

微信口碑效能宣传方案:http://www.wacaibo.com/project/niwodai/

金融官方微信号建设之道:http://www.wacaibo.com/xianxiang/

不拘泥于现在的大V号推送,采用用户间的口口相传,在较短的时间里,带动起数千甚至是数万的转发,从而带动整个传播效应。并且,在微信方面的建设,我们也更着重于本身公众号的建设,而不是外采推送资源。外采推送资源可以解一时之需,但终究只有少部分的用户能沉淀下来。

接下来聊下微博方面的营销,其在走下坡路,已是不争的事实了,但对于任何一个平台来说,能导的流量依旧是庞大的,也是不争的事实。

所以对于微博营销,我们提供的服务也比较特别,一些上榜服务,一些话题参与量的服务。

虽然知道微博上一个热门话题千万甚至是数亿的阅读量,是有一定水份的,但即使只有十分一的效果,依旧是很可观的。

一旦上榜,是能在短时间内,带来千万乃至于数亿的关注度,这是任何一个商家都乐意看到的。并且,这些用户都是自然用户,存在一定的主动意向,转化率也要来得更高。

对于此,我们也就提供了专门的上榜服务,帮金融平台构建专门的话题,并引导更多的用户参与,在短时间内,上到话题榜、热门榜,带来足够多的关注度,并从中产生潜在意向用户。

关于热门话题营销可以看下这篇:http://www.wacaibo.com/project/remen/

最后是应用市场的入驻推广,不可避免会谈及一些灰色地带,但我们始终坚持每一次产生下载行为的用户,都是真实用户。

先说应用市场的入驻,我认为这是当下性价比最高的一种推广方式。不花钱且各个应用市场的入驻又能保证一定的展示量,且这些曝光所带来的用户质量都不低,用户存在较高的主动意向。所以,对于任何一个金融平台来说,都必须有自己的APP,不为用户体验所需,也为入驻推广所需要。白拿的展示曝光量,为何不要?

而上热门下载,是为了让更多的用户看到咱们的产品。而有一定的产品下载量,也是为了迎合用户的认可所需,大部分用户都有一定的随众心理,在不确定自己需要什么或者产品的详细情况,一般会选择大部分用户所选择的。灰色地带说的是,很多APP会为了获得热榜展示,而去刷一定的下载量。

刷量行为看怎么理解,不去强词夺理,导入真实用户就不是刷量,但客观来说,刷量大部分都是机器或者其他虚假用户所执行的动作。我并不是非要将导入真实用户到应用市场,从而获得更多的下载量,进入下载热搜榜的这种行为,归结为正常的推广下载行为。但它既然是真实用户,将其导入市场下载,而不是官网下载,我们更多只能将其看待为策略,而不是过于灰色的刷量。

具体可以看下这篇:http://www.wacaibo.com/project/app/

我们所提供的基建,到这边算是到一段落,接下来会是一些整体投资量的塑造,以及我们几款产品:

做完的基本的铺垫后,就开始进入一个整体投资量的塑造时期,在这个时期,我们提供了较多的方案,以及产品、渠道的投放,也提供了多种形式、多种渠道。

整体投资体量塑造:http://www.wacaibo.com/project/touzi/

推介客专题介绍:http://www.wacaibo.com/project/tuijieke/

52果子专题介绍:http://www.wacaibo.com/project/52guozi/

魔果子异业合作专题介绍:http://www.wacaibo.com/project/moguozi/

这个阶段,我在博文中,我就不做过多的阐述了,因为更多的是体验在具体的产品上,我这边直接提供产品、方案链接,大伙直接看产品、方案会更好点。

重点可以看下52果子专题和魔果子异业合作,对于52果子,近来我们有在营销推送方面做较多的功夫,从收藏和分享两端来扩大52果子的曝光量、影响,并且做了较多的大品牌媒体的口碑推送。再者,在魔果子异业合作方面,对优势、方案、资源、报价,我们再一次进行了整合、整理,有更多合作的品牌可供选择,也有更多方案可供投放。

魔果子

聊到这边,还有几个主要的部分:背书、融资、猎头、配套数据等等,都还未聊到,但篇幅已较长。我干脆再开一篇来和大伙分享,明天再续写下,将这些全案的撰写思路,和大伙分享完。



20 条评论

现金活动网

八月. 14th, 2016

第一次抢一个沙发!

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福利屋

八月. 14th, 2016

能提供这么多服务,厉害

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爱小志网赚

八月. 14th, 2016

牛人

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八月. 15th, 2016

专业就是专业,时间有保证啊

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卢松松博客

八月. 15th, 2016

挺牛逼的

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冠群

八月. 15th, 2016

不错,整理的挺好~

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小鱼网赚

八月. 15th, 2016

加油

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指掌天下

八月. 15th, 2016

不懂 有点懵

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filterpre

八月. 15th, 2016

博主分享的很干货

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佛山影视广告

八月. 15th, 2016

看起来很牛逼,再看看

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