为P2P的良性发展而努力:如何降低获客成本,提高复投率

七月. 28, 2016 | 作者: | 标签:

在聊本文的主题前,咱们先来聊个人性的问题:

当下很多P2P平台在推广初期,都会采用一些激励手段,如送一些额外的小奖励、话费、手机流量、返利等等。这本身没有错,吸引用户的方式之一。但如果同时有很多平台都在开展类似的福利活动,来争抢用户呢?用户是只会在一家平台逗留,还是流连在多家平台呢?我想,绝大多数的用户,都会选择后者,利益当先。

这事本身无可厚非,如果真要靠奖励来考验人性,考验用户对平台的忠诚度,那才真的是自欺欺人。通过奖励形式,只是将用户吸引到平台上,真正能留住用户的,还是取决于平台本身的功能、用户体验等。

P2P平台获客成本过高

但有的平台负责人的思路依旧停留在四五年前,那时平台之间竞争少,也鲜有拿各种福利来吸引用户。只觉得,我给用户一些额外的福利,那么这些用户理应成为我平台的忠实用户,没有全部,至少也得一大半。但事实却是残酷的,留存不到10%,甚至更低的情况,让他们无法接受。

他们觉得是用户的来源出问题,于是花更多的钱,上一些更贵的媒体资源,以期望能得到质量更高的用户,用户更有复投的积极性。这在极大程度提高了获客成本,甚至有些P2P平台获客成本高达千元、数千元。

我觉得这本身就存在思维的盲区,一条渠道的用户复投率过低,就认定这条渠道的质量不行。想寻求高质量的渠道,为平台带来高质量的投资用户。而高质量的用户哪里来,认定哪里用户质量高,就投哪里,如机场、地铁站、视频网站、传统媒体等等。这些渠道价格定然便宜不了,获客成本也急剧上升。

自动意向用户比用激励机制带来的用户,更具价值?

但这类用户真的就比用激励机制带来的用户质量高?兴许是,但我认为也只是在一段时间内。用户本身是一个在不断学习成长中的个体,可能通过广告认识到了贵平台,开始参与到P2P的投资理财中来。但一段时候后,用户也会想着是否有其他平台又安全又能获得更多的收益,这是一个必然的过程。区别可能只是有些用户成长不是那么快,而有些用户成长更快。如果你平台不行资质一般,福利在业界也只是一般,那么用户是很难一直在留在你平台上,也根本没有让用户留在平台上的理由。

兴许你高成本买来的用户,并未为你的平台创造多少效益,就又跑到其他平台去了。

降低获客成本,始终是营销推广的核心之一

本身通过高成本获得高质量的用户,就是错误的观点。我们营销推广的目的是什么呢?用最少的钱去创造最大的效益,这才是根本所在。

我们之所以愿意付出一笔额外的费用来获取用户,就是希望用户通过领取我们给的额外福利,能持续留在咱们平台上,为平台创造效益。而不是希望用户每一次在平台执行投资行为,我们都要支付一笔额外的推广费用。

但当下,各种福利齐出,各家都在打价格战。高成本获取所谓的高质量用户,显然不明智。紧抠获客成本,量变引起质变,才是正理。

同是一百万的推广费用,千元的获客成本,换算下来是一千个投资客。如果,每个投资客的获客成本可以降到50元呢?那么一百万,就能带来2万的投资用户。即使其中九层都未能留住,余下的一层质量也要比前者来得高。谁能保证高成本获取到的一千个投资客,都能成为站点的忠实用户呢?而后者十里挑一后的投资客定然是要远高于前者的。

再者,高成本获取来的投资客,如果没有有效地维护手段,对其进行二次、三次营销,流失的速度,要比你想象得还要更快。

而低成本获得来的投资用户,如果有有效的维护手段,对其进行二次、三次营销,再次的转化率绝对超乎你的想象。

你我贷复投率50%

那么如何通过低价获得到海量投资用户呢?又如何对这些投资用户进行维护呢?

可以看下我撰写的微信口碑效能宣传方案:http://www.wacaibo.com/project/niwodai/(挖财波是蓝色波动旗下的一个全案解决平台)

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此方案的最大特色是:

通过平台的官方微信公众账号开展投资体验活动,并将这部分参与的用户留在微信公众号上,通过微信公众账号对其进行维护,多次营销。

而我们在这个方案中充当的角色就是,为平台发动真正有质量的投资用户,来参与其活动,并通过这些用户形成二次转发。在他们享受投资体验得到的福利的同时,让他们推荐到他们的朋友圈,推荐给他们身边的朋友,形成口碑宣传,从而形成效应。

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看似简单的流程,其实中间一环扣一环。如果你没有大量的数据,以及充足的资源支撑,是难以执行下去的。你无法确定哪些投资用户资源,是近期没有被过度消耗的,甚至你如果外采的话,遇到一些机刷的都无法辨别。

这种模式相对于微信大V号传播有何区别呢?

微信大V号传播,更多的只是为你平台带来投资用户。它在为你带来投资用户的同时,还为平台的官方微信账号增加真正有质量的投资订户。

再者,当下微信大V号严重过度消费的情况。我并不是有意针对公众号,但当下大部分公众号承接广告的频率实在太高了。即使是有些不错的公众号,在一个月里多次给用户推送投资相关的广告,接下来再推送相同的广告,效果定然不好。因为这类广告是需要用户投资的,而大部分用户的闲置资金都是比较有限的。在投了前面几个平台后,很难有用户再能有更多剩余的资金,去投接下来推送的P2P平台。

此模式还利于新平台的推广

大部分新平台如果要争抢现有投资用户的这块大肥肉,是很难抢得过一些背景实力雄厚、福利又不错的老平台。因为现有的线上投资用户群体,在投资P2P平台方面的经验都是比较丰富的。他们对于风险的把控也更为严格。

老投资客知晓更多的P2P平台可投,也有更多的选择,他们犯不着为一个新P2P平台去冒这个险。

而个人微信推送不像大V微信推送,存在一定的用户局限性,面对的是全网的用户。在推新平台,他们具备天然的优势。更多的潜在投资用户,都是第一次接触P2P平台,他们并不清楚有更多的平台可供选择。

在看到朋友亲身体验P2P平台后,再推送给他们,基于认知度有限以及对朋友的信任,是很容易促成第一次投资行为的。

就说到这边啦,如果对此模式感兴趣,想启用我们的微信口碑效能宣传方案,就赶紧联系我吧,QQ659282402,详见:http://www.wacaibo.com/project/niwodai/



30 条评论

166彩票网

七月. 28th, 2016

真实的用户才是最重要的。

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网赚博客

七月. 29th, 2016

老大还在不断探索啊

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猪OK网

七月. 29th, 2016

用户才是最重要的

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007玩家

七月. 29th, 2016

博主厉害,来学习

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网赚猫

七月. 29th, 2016

感觉推广这个还是挺难的~

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工控资料窝

七月. 29th, 2016

学习推广 学习推广

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电缆放线架厂家

七月. 29th, 2016

真的不错,学习了!

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乐赚168赚钱博客

七月. 29th, 2016

不错,学习了

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现金活动网

七月. 30th, 2016

真正的投资者自然有复投率,羊毛党就不说了

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现金活动网

七月. 30th, 2016

我来引流,愿者上钩!

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