理财师与我们合作有哪些优势?

七月. 12, 2016 | 作者: | 标签:

这篇是上一篇的续篇,距离上一篇更新已过七天。部分联系我的理财师朋友,可能对于我上一篇博文《招募理财师团队,前二十平台任选》要表达的内容是有些误解的,在这边我再次给大伙解读下:

上一篇我想表达的并不是,投资我们所推荐的平台有多安全,可以拿多高的年化。事实上,我们甚至从未推荐过任何平台,我们所做的只是将我们所掌握的平台资源展示出来,供渠道、投资者自主选择。

在上一篇中,我想提供的另外一种思路是,有一些平台是你本身认可的,已有意向投资。碰巧,我们这边有提供此平台的投资渠道,那么通过我们推荐链接注册投资,还可获得额外一层的返现奖励,这不是很美好嘛?

或许有的朋友会说,这个“刚好”的概率有多大?

在这边,我可以厚着脸皮地自夸下:

我们有两家公司,一家负责门面,大部分直签单子通过这家,另外一家则专注执行端,已有三百多家媒体公司与我们构建了合作关系,他们接到的合同单基本都是通过我们这里执行的。

可以说,在过去的一年里,有推广预算且也靠谱的P2P平台,我们未合作过的,是非常少的。前些天,我们几个小伙伴自己才在讨论组里聊道,不知不觉中,前二十的P2P平台,我们均已合作过了。

所以说,这个“刚好”的概率是非常大的,大部分平台不是我们正在合作,就是曾经合作过。且也不限于P2P,只要是金融理财一类的平台,我们都有合作。

建立在这层基础上,理财师与我们合作有哪些优势呢?

你可以对比下,原先你与某平台合作所拿到的报酬,以及与我们合作推广该平台所能拿到的报酬。

打个比方,某理财师专门为宜信旗下的一些平台拉理财用户。宜信家大业大,光线上的理财平台就有N个,线下打包的理财产品更是不胜枚举。但是,我们与宜信合作能拿到的合同价格,定然是要远高于个人理财师的。

在早期,我们与宜信旗下平台宜人贷、投米网所签订的合同框架,甚至能走到ROI 20~ROI30,不限标期,但对于一些具体的投资用户数量、用户转化配比、复投用户情况是有一定要求的。这些理财师都不必要去考虑,我们都会帮忙配比好,只要按照我们的排期去执行即可。我们善于将复杂的用户行为,解读为一个个简单易执行的动作,用户只要严格按照我们的要求去操作即可。

排期
就单个投资来看,在早期,用户在宜人贷投资一万元一月标,甚至能从我们这边拿走200元以上,换算成年化,就是24%,再加上宜人贷新手标本身的年化9.6%,加起来一共就是33.6%的年化收益率。

不用着急否定说不可能,这本身在同是这行的朋友看来稀松平常的一件事,在非业界朋友看来,33.6%的年化,宜人贷又不是啥不靠谱平台,怎么可能有如此高的年化收益率?

我们透过现象看本质,我们强调的33.6%的年化大部分时候是难以维持一整年的:

我们与平台所签订的合同类型是比较多的,有的时候是整体的框架合同,这类客户一般预算较大,有的时候是CPA转化合同或首投合同,对ROI有一定要求。但无论是哪种形式的合同,平台想通过传媒公司获得的效果无非就是为他们拉新,带来更多的新投资者,带来更高复投率,以及更多的投资量。

所以,大部分平台与传媒公司签订的合同,都愿意用很高的价格来买一个新投资用户,希望此投资用户成为他们的老客户,持续在平台投资理财。

基于此,大伙可以这么理解,他们愿意为促成用户的首次投资行为付出高价买单,但对于后续的用户行为,他们则认为他们已用高价买来此用户了,为用户的首次行为买单了,不应继续为用户的后续行为买单。不然无止尽的买单,只是用更多的金钱来激励用户行为。无论是对用户自然行为的忠诚度,以及站点运营的成本,都是没有帮助的。

如何实现年化效益最大化,又为平台带来真正的忠实用户?

我觉得现在线下理财师的切入,恰到好处,与我们现在的线上渠道、理财用户,刚好形成互补。

不得不说的是,现在线上的用户是比较近利的。大部分用户在拿了首投返现的奖励后,就很难有二次投资行为。平台花高价买到的只是一次性的投资用户,而不是他们所期待的有多次复投行为的用户,甚至是长期在站点投资理财的忠实用户。用户不明白这样子的行为会对平台造成怎样的影响,当然有些媒体公司即使知道,也未有正面的引导,甚至我也是直至这个月才开始在反思,在做一些降低平台运营推广成本,可循环操作的产品。

是时候寻找这个平衡点了,不然肯定会有越来越多的平台因高昂的获客成本而难以做到盈利,最终无力维持平台运营。同时,有效地降低获客成本,提高用户质量,也是一个媒体公司的核心竞争所在,未来定然也是大势所趋。

所以,我也就想到了线下理财用户,线下理财师团队。线上理财用户和线下理财用户,在我眼里,没有严格意义上的界限。我更愿意将其解释为了解网络的群体与对网络认知度较低的群体。

之所以线上用户能在较真年化收益率的情况下,又能保证自己整体的投资收益,就是因为他们有大量的平台可供选择,就是因为网络时代高速传递、高度透明。他们有掌握大量线下带投资返现的渠道,在A平台投资一个月后,拿到投资返现,就走人,换家平台,或者换个账号,再投一波,再拿奖励再走人。

而线下不常使用互联网的理财用户,他们无从获知大量带投资返现的平台信息,甚至对于平台的安全性考究,更多的是通过理财师的口口相传。每天使用网络的时间短,也不愿投入太多的时间在网络上面,想投资就找理财师。而当一个平台让他们觉得投资体验不错,每次回款也及时,安全性有经过时间的考虑,他们应该是会留下来长期投资的。

并且,我为什么说是互补呢?

在标期这一块,打个比方,即使是宜人贷这种在美股上市,国内前十财富管理公司宜信旗下的平台,出个年标,线上的投资者愿意投资的也真心没多少。假设有愿意的,我再加上一条,就给个4个点,他们换算下,加上站点标的本身年化也不过15%~16%,马上就不投了。

而15%~16%的年化,对于只知晓银行理财产品年化4%~6%,保险理财产品5%~8%的线下投资者来说,依旧是颇具吸引力的。

当然,我这边只是示例,很多时候,即使是宜人贷这种平台,年标我们也能给到6个点以上,加上本身平台的利率以及投资红包奖励,年化也能直逼20%。

但很多时候,我们要花费比年化20%要多得多的费用,来买一次性的用户投资行为。因为即使是年化20%的情况下,线上用户依旧会对比其他媒体公司所给出的价格,他们会选择最高价的媒体公司渠道来投资。线上用户过于逐利的行为,我们以及其他传媒公司,要负相当的责任。

在整体投资基数无法降的情况下,我们可能依旧需要部分线上逐利的用户,但同时也需要更多高质量的理财用户,如理财师为我们带来的线下理财用户,来持续整体的用户质量,不至于给平台带来太糟糕的广告效果。

我们也希望我们更多良好体验、出发点产品的推出,来寻找平台、用户、传媒公司共同盈利,良好发展的平衡点。

所以当下,我们需要更多理财师为我们带来更多高质量的理财用户。

理财师与我们合作:

不单单可以拿到更高的推荐提成奖励。在产品上,我们也具备相当的优势,标期更多,大部分用户可以在投资半年、数个月,甚至一个月即可回款,选择投资其他平台,或者继续投资该平台,资金利用率更高。理财师在向用户推荐时,这也是一大吸引点。

并且,王婆卖瓜自卖自夸地说,我们应该是全网平台资源最为丰富的媒体公司。除了上述有说过的对接三百家媒体公司的资源外,我们也是拥有最多国内一线媒体公司、4A广告公司补量资源的广告传媒公司,如新浪、蓝色光标、百度等。

介绍就到这边啦,如有意向与我们合作,并且有大量理财客户资源的理财师朋友,可以联系我Q659282402,注明理财师。

19 条评论

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七月. 12th, 2016

跟淘金合作好处多多啊

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七月. 12th, 2016

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七月. 13th, 2016

p2p要睁大眼睛精挑细选

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七月. 13th, 2016

还是非常不错的啊

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七月. 13th, 2016

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七月. 15th, 2016

P2P。。好多人去做了

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七月. 15th, 2016

非常的不错。

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七月. 16th, 2016

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七月. 19th, 2016

做得不错!

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