反其道而行:一家不融资,不找投资人的初创企业

六月. 15, 2016 | 作者: | 标签:

似乎初创企业融资已成必然,不融资反倒是奇事。开发产品要钱,推广要钱,公司日常开支要钱,办公场地要钱,还有员工每月工资……

不融资的初创公司,除了老板本身有钱,还有其他解释嘛?谁能忍受初创公司创业初期无止尽的烧钱呢?

创业公司初期烧钱最烧钱的地方,无非这两点:

1、烧大量的推广费用,迅速扩张,覆盖全网乃至线上线下所有受众用户。这块的花费是大头。

2、撑起整个用户扩张,需要有相应的人员架构,来行使相应的职能,在员工工资的支出上将大大加大。

而下面我要聊的就是我们公司七剑有意思的地方。我们也是一家初创公司,在创立初期,我们几个小伙伴就明确了一件事,我们不融资、不找投资人,怕一旦有投资进来,我们纯粹美好的蓝图,将不再沿着我们初衷去规划。

融资是一件美好的事,花自己的钱和花别人的钱,截然不同的两种感受。但一旦有融资近来,你不单单要为自己赚钱,还要为投资人赚钱,甚至公司在行使一些大方向上的决策时,还要听取投资人的意见,显然我还未做好这类准备。

所以,我做了个有意思的决定,先赚钱再做产品,再将用户留在产品上。

谁说先有产品再有用户,有了产品以及大量的用户才能盈利?

我们反其道而行,在过去的7年里,我通过依靠淘金站拥有了一个他人难以企及的优势。通过我在淘金站撰写和分享我在网上赚钱的一些点点滴滴,吸引了超过14万的站长,以及上千万的受众用户,乃至于在后来我决定开展一些盈利项目,有不少商家也是从淘金站上找到我的。

而通过过往7年坚持写博客,无意间获得如此庞大的受众用户,也让我们明确了一个今后需要坚持的方向:“坚定不移地服务于想要在网上赚钱的用户群体,为他们提供更多无需专业技能的赚钱方式、渠道。”赚钱这是每个人所向往的,只是大部分人想在网上赚钱都不得其法,大部分线上赚钱渠道都是有一定门槛的,需要一定专业技能的。我们如何为绝大多数无专业技能的人们,变现自己在网上的价值呢?

我们将我们的用户称之为体验用户,我们将我们提供的线上盈利渠道分别叫做游戏体验、问卷体验、理财体验等等。我们通过用户的深度体验,为商家带来一手用户反馈,挖掘市场潜在价值,挖掘潜在购买用户。

七剑

我们将我们要将的产品路线称之为体验式产品路线,它能完美的迎合我们的初衷:始终服务于想要网上赚钱的用户,同时也能为商家创造价值,解决我们的盈利所需。所以,在过往的半年里,我们这一模式得到极佳的市场反馈,不融资,不找投资人,在不到半年内,将流水做到7500万。

可能未来互联网甚至会不复存在,但赚钱是不变的命题,我们始终掌握的是想要赚钱的用户,并为其提供更多简单、便捷的赚钱方式。这一理念始终不变,并伴随着我们用户群体的急剧增长,我们将拥有更多的资本和商家商榷,给用户带来更多的福利。

带来的

可能这边大伙就会有个疑问,7500万乃至近亿的流水,涉及到的用户群体定然是非常庞大的,我们又是如此控制如此庞大的群体?

小部分得益于我过往通过邮件列表收集的站长资源,有时我分享到淘金站上一些项目,不单单只是淘金站上传播,覆盖超过14万站长资源的邮件列表,一推送就能为我带来数百个甚至上千个站点的同步传播。当然,这只是一小部分。

当下,我们更多地是通过一些大渠道以及一些合同的媒体公司,来控制这些用户资源。目前,我们所掌握的个人大渠道已超过700条,合作的媒体公司也已超过300个,所覆盖的受众用户超过1.1亿,日均活跃用户能达到700万。但如此庞大的用户群体,我们也只将其中的一小部分投入到当下在运营的一些项目。因为我们的产品还不够全面,我不想将所有的用户群体都押在一个篮子里。

每个小伙伴都能以一当百

不到20人的初创公司,不到半年的时间,能够创造近亿的效益,平均到每个人身上,就是500万元/半年。这对于一个初创公司而言,甚至对于大部分初期不盈利的初创公司而言,是非常不可思议的一件事。

但在我们公司,我将我们的每一个小伙伴,都看做是一个有无限可能的个体,有想法,就要立即付诸行动。不应局限于1+1的重复劳动力,能靠技术、系统替代的部分,绝对不要浪费多余的人力、时间。

一当百说的就是,我们依靠着整个互联网,且一直在用户的执行层,每个小伙伴的每个想法,在通过技术、产品呈现后,都将以最快的速度覆盖整个用户市场,并且能依靠程序解决的问题,我们绝不用人力。每一个需要人力去执行的环节,我们都会系统地整理为产品,用程序化处理去替代。

未来是无限可能的,我期待我的每个小伙伴,都能够以一当百!

自负盈亏不是问题,用户群体也有的情况下,是时候转战产品,做一个真正的有技术、有产品、有用户的创业公司了:

所以当下我们要做的仅是,将原先已拥有的庞大用户群体,搬到我们的产品上。并且,我们拥有的海量站长资源也可以充分利用起来,启动联署营销机制,为我们带来海量的用户资源。这是我们源源不断新用户的最有力来源。

而对于产品的发展规划,在不缺用户的前提下,我们将构建多个产品:推介客(积分墙)、百万盟(体验站点)、(淘金社区)理财社区、(七米多)理财发布平台、(挖财波)理财超市、52果子(理财导航)、乐虾米(活动方案站)、券福利(各种福利券)、加点息(和商家合作开展加息活动)、魔果子(异业合作平台)、蓝色波动(我们的大数据生态系统)等等。

蓝色波动

每一款产品都试着用海量的用户去冲刷看看,反正对于别的公司来说,用户、IP值钱,而对于我们来说,只是将用户从一个地方再搬到另外一个地方,用奖励来带动用户。奖励哪一方出?商家、广告主。最终的话,也只能留存一到两款产品,优势劣汰,去其糟粕,取其精华。

当下,资金不缺了,用户也不缺了,产品是关键,是说话的资本,是留住用户的底蕴。所以,再一次招募有理想、有愿景的技术小伙伴,加入我们这家同样有美好蓝图的公司。

前端开发工程师(7K~10K)

岗位职责:
1、参与制定网站前端结构和解决方案;
2、负责将UI设计图转变成Html页面,以及相关模块的呈现效果实现;
3、与后台开发工程师协作,完成各种数据交互、动态信息展现和用户的互动;
4、定期分享自己经验给团队成员,定期消灭零食,大家一起成长(变成胖子);
5、最后你要具备处女座的精神,不断对用户体验和前端方案提出优化建议。

职位要求:
1、3-5年以上Web开发经验;
2、熟悉各种Web前端技术、深刻理解Web标准,对浏览器(PC/Mobile)兼容性问题有丰富经验;
3、对可用性、可访问性等相关知识有实际的了解和实践经验,致力于通过技术提高用户体验;
4、积极主动的特质和思维习惯,优秀的团队协作意识。

18 条评论

一凡博客

六月. 15th, 2016

不错,规划很明确!!!

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现金活动网

六月. 15th, 2016

任何的成功都不是偶然!

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外汇返佣

六月. 15th, 2016

有用户啥都不愁。

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手机试客

六月. 17th, 2016

免费的手机赚钱平台介绍gototry.net

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朱海勤

六月. 18th, 2016

朱海勤音乐翻唱http://i.youku.com/zzhhuu

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小鱼网赚

六月. 18th, 2016

加油加游

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腾阳蒸汽回收机

六月. 18th, 2016

加油,祝发展的更好

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70904658

六月. 20th, 2016

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六月. 22nd, 2016

进步很明显!

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