独家的意义与专注用户执行层

五月. 1, 2016 | 作者: | 标签:

这是续写前一篇上海北京行的有感文。话说到,很多大的4A广告公司,接到case后,并不会自己执行,会找一些传媒机构,而传媒机构再找到执行层,其实最终执行都是我们。我们定位虽不是终端执行用户,但却是掌握最多底层执行渠道的公司。

说个最近的事,通过一些朋友透露的内部消息,我们知晓某平台这三个月内有6000万左右的预算。而我们与对方平台早前就合作上了,所以一有大预算,我们定然能拿到一部分。协调之下,拿到了300万两个月的预算。但这只是开始,我们同时将这个短期内有大预算的平台,告知我们在北上广合作的一些传媒 公司,大概有4家,拿到了近1000万的预算。并且,一些我们未告知,但也一直在合作的传媒机构,也拿到了这家平台的预算,而最终用户执行,基本都由我们来完成。这几家公司最终合起来拿到的预算差不多有2000多万,加上我们拿到的300万预算,最终近3000万的预算,都到了我们这边了。

说这事,是想引入独家这个话题。大部分平台推广,定然是不会只找一个媒体公司,或者只选用一种推广方案。这思路本身没什么错,平台运营者想的是,不同公司,不同策略,推广渠道是不交叉的,那么产生的作用定然是相加起来的。一加一等于二,二加二等于四,这么简单的数学,大伙都会算吧。但如果我告知大伙的是,如果前面的一和后面的一,前面的二和后面的二,都是我们的呢?

什么意思呢?意思就是,如果你不管找哪家媒体公司,很有可能最终执行都由我们来呢?不去细究这其中比较阴暗面的部分,虽然这已是业界共识。我们也承认一些自然投放的方案、渠道,能起到一定的作用。但事实上,自然投放的ROI,能达到的值点,大伙心知肚明,我们这边也有大量的参考数据。那么自然投放高的ROI怎么来呢?大家稍微揣测下,也就一清二楚了,这事也没必要说那么明了。

在用户渠道不交叉的时代,外放多家媒体公司,是有利于提高推广覆盖面、推广力度没错。但如果用户交叉程度较大,甚至出现大量执行渠道,都握在某家公司手上呢?这势必会因为经手多家公司,造成多层利润流失,甚至有可能因为市场价混乱,造成恶性价格竞争。这还不是最糟糕的。一些不排斥给用户返话费、流量等激励性奖励的平台,返的奖励高了,用户不单单不领情,甚至会觉得这是有问题的。在16年这个P2P加速整合正规化的一年,P2P平台从诞生到死亡,快到难以想象,不做大只是能死。只要平台有一点点苗头,投资者人人自危。

而这趟上海北京之行,也让我意识到绝大多数平台运营的专业程度,是值得商榷的,甚至专业的业界从事人士,都很少。看似在圈子内,却远在圈子外。抛开一些内部人员灰色,想要业绩、提成的不谈,大部分平台的无论是在运营部分,还是在推广部分,都是比较盲目的,甚至是铺张浪费的。优秀的平台屈指可数,在我印象中合作过,较优平台也只有寥寥几个,如你我贷、团贷网等等。

尤其在度的把握上,我特别想说下。对于一个A或者一个S的获客成本,平台在一开始就应该制定一个度。超过这个度的渠道,如果不是短时间需要冲量,就没必要保留。

虽然,一个平台的运营、成长,绝对不会只是用户数据的成长,需要多方面的效应、媒体的烘托营造等,平台才能良性成长。但如果是用户数据方面的,真的可以交给我们。我们能给平台带来的不仅仅是注册用户量、投资用户量、投资量,而是根本上成本的减少。少了竞争、少了混乱的市场价、少了中间的层层利润,独家的意义正是在于此。

也不是想说一家独大,这明显不现实。我们也不希望如此,市场就应该是多点开花,才会良性成长。只是觉得专业的事应该交给专业来做,我们擅长用户数据,擅长用户执行层面,而媒体公司则更为擅长效应、品牌的营造等等。

更为直观的理解,就是一个是较为缓慢的,并且成本是较高的,但未来可能得到的回报是丰厚的。而另外一个则是在较短的时间内,就能带来大量的用户,并且成本是较为廉价的,但相较于前者来看,在长期的用户主动性上面,是较为乏力的。

未来我们的定位,依旧会是专注于用户执行层,始终把握终端执行用户。而对于平台或者是媒体公司来说,我们依旧会是影子般的存在,他们是站在灯光下的,我们是站在阴暗面的。灯光下的,可能会再推出一家公司来做前沿公司,但对于用户、产品、技术的开发,十年如一日,不会改变。

所以,末尾也希望,会有越来越多的平台会将用户执行层面的放给我们,无论是在用户量还是成本上,我们都能为你带来质的飞跃。

17 条评论

逆袭网

五月. 1st, 2016

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福利屋

五月. 2nd, 2016

可以感觉很厉害

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五月. 2nd, 2016

不错

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五月. 2nd, 2016

支持

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五月. 3rd, 2016

嗯,说得对。

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五月. 3rd, 2016

好高端

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虽然看不懂,但感觉好牛B的样子

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五月. 3rd, 2016

有用户,就是王。就像腾讯

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的方式的发生

五月. 4th, 2016

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五月. 5th, 2016

现在的P2P还真是难推广啊,负面消息太多了

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