深圳行:门面必须妆点,实力必须摆出来

三月. 4, 2016 | 作者: | 标签:

年前就决定去深圳找几个长期合作的小伙伴,一起聊聊、交流交流。刚好前几天一个很好小伙伴也到了深圳,虽然手头上需要忙活的事依旧很多,但不趁着这个档口,估计越来越难挤出时间来。

说走就走,昨天早上7点半出发,4个小时的动车,11点半就到了深圳。原本是在国内某著名网贷门户的一个小伙伴,提前过来接了我。他最近辞职了,有自己一些想法,预计在三月中旬启动自己的项目。

我俩人是相识已久,也合作已久,但仅限于网上,从未谋面过。到今天能见个面,聚在一起聊天,那真的是相识恨晚。所以刚接上我,见到面,上出租车的那一刻就聊开了。

谈及我现在在做的一些事情,以及在接单直至签订合同前,所遇到的一些比较苦恼的问题。明明用户执行层面的部分都是我们在完成,但我们却没办法将这部分搬上台面和客户说,并促成这笔单子,并且更为苦恼的是,久而久之还会被贴上刷量的标签。

而那些只谈单子、只做公关的传媒公司、广告公司,却能凭着漫天乱吹,签下一个个百万级别的广告合同。只要能签下单子,什么牛逼他们都敢吹。吹的同时,他们的确有一些资本可以拿到台面上来。又是上市公司,一年流水都是几十个亿,公司好几千号人,全国光分公司就几十家。他们不搞产品、不积累用户,只靠关公,只靠面子工程,哪里写字楼最贵,就在那里设置办公地点。但不可否认的是,一旦他们能签下单子,他们还真的能找到一个个渠道,去帮他们消耗。

不是有意去抨击这些所谓的公关公司,只是有时觉得很不公平。打个比方,一些A单,咱们自己去接的话,估计单价能走到10元一个A,就很不错了。而有些懂得包装的公关媒体公司,甚至能接到70元一个A。最为讽刺的是,给他单子的这家客户,最终执行用户依旧落在咱们身上,这家接到70元一个A的公关媒体公司找上了咱们,要咱们给他们做量。10元一个A不做,70元一个就做了,而最终效果一模一样。

话说,这些公关公司接到70元一个A,扣去额外做效果的一些费用,也不过20元,他们最终会给我们多少呢?20元?30元?不,依旧是10元,并且我有遇到过一些公关公司的负责人,在给我们单子的时候,字里行间都会表达出这样一种意思:瞧,你10元接不下来,我70元接下来了,依旧10元给你做,你看我们多好呀。没直说,但从他的话语,就能感觉到。我是觉得没必要,单子虽然只有你们家出大阵势才接得下,但毕竟我们才是最终的用户解决端。如此合作,能长久?

虽说,有人买,就不愁有人卖。我们一直想守着终端用户,反倒被一些公司看轻了。是时候包装下自己了,下个月四月份我大概会成立三家公司:纯粹自媒体公司一家、金融类效果营销公司一家、 门面公司一家,并预计在五月份到六月份,分别在厦门、深圳、上海设立三个办事点。其实这三家都是用来做门面,本身用户执行的终端就在我们这里,只要能签下合同,怎么都能以最低价,将其搞定。

真心是有些讽刺,本身我是厌恶这套的人,最终却也从大流了。花大钱,做一些在我看来,无关产品,也无关用户的事。而不走这个路子,虽然现在公司是盈利的,流水走账也不错,但走了7000万的账,交了一大堆税,最终到手的,还不到3个点,不到200万。平价甚至亏本在赚客户、赚吆喝,到头来图个啥?公司要成长,要做大,我也不想找风投来指手画脚,但就是想将其做大,做一个理想化的公司。选择妥协当下是一时的,我依旧只会专注于用户、专注于产品。期待能不靠这些门面,用硬实力说话的时候。



10 条评论

Null

三月. 4th, 2016

向你学习了,我觉得你是经常思考的人

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淘汇站

三月. 5th, 2016

不断思考,不断前进

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有赚社区

三月. 6th, 2016

很喜欢!

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ican

三月. 6th, 2016

经常看看你的博客,其实还是很励志的。都2-3年了吧,加油!

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点击4月入52万的秘诀

三月. 6th, 2016

超级的棒

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寻金笔记

三月. 6th, 2016

我喜欢!

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亭辉外汇返佣网

三月. 7th, 2016

是该有个门面把实力展示出来了

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三月. 9th, 2016

很喜欢!

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享乐赚博客

三月. 10th, 2016

[给力][给力]

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福利吧

三月. 17th, 2016

淘金站能坚持这么久也不容易

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