一直赚钱的生意没人和你做

一月. 18, 2016 | 作者: | 标签:

前天是我外婆的祭日,舅舅们都回来悼念。中午时,大伙聚在一起吃个饭,也聊聊天,舅舅们做生意的居多,不免老生常谈生意经。闲聊中,舅舅的一句话引起了我的共鸣:“一直赚钱的生意没人和你做,有的生意即使不赚钱,也要为继着。”

可能一样是做生意的朋友,听了这句话,也会感触颇深。有时仅是为了为继一个关系圈,不赚钱甚至亏钱的生意,也要做。为的是什么呢?你有在做,依旧有在这个关系圈、人脉圈,一旦不做了,出了这个圈子,也再没有人找你做生意了。

引申到渠道放单这一行,和我们常年合作的一些渠道,的确被我们养得满肥的。我手底下的十来个老渠道,基本月月流水都上百万。靠我们的单子,不仅仅给他带来的丰厚的收益,一些优质的独家单、媒体单,甚至给他带来了大量的代理渠道。为何?一些单子只有我们家有,别家没有,我们的媒体单因为是媒体广告位,走的补量路线,单价给出的往往要比其他家来得高。他放给渠道代理,给的单子自然优质,单价自然也高。所以,他们底下的代理、主持,也更愿意找他们接单。

而既然我们给这些渠道带来了如此丰厚的收益,如此优势的价格,他们是否会对我们心存感激呢?有的渠道是如此,有的并不这么认为。是的,我也觉得两者之间利益关系居多,没有谁应该感激谁。但一些媒体单,价位我们的确给得非常高,甚至有的比市场刷数据的价格,要高出两倍。我们给任何一个渠道,他们都会是欣然接受的。中间的利润空间大到做一单,胜过他们以往数单,并且也有利于他们在整个联盟群体中树立威信。因为扣除自己应得的效益外,他们对外依旧还是可以给出高价。

有价就不缺量,这是一个共识。同样有些单子,我们也不缺渠道,不缺量。只是觉得一些老渠道,一直跟着我们,一直在与我们合作,我们给他们多赚些,也是应该的。

但是有时一些老渠道真的太现实了。好单不是一直有的,有的时候,一些单子的确比较难推,客户又急着要量,我就让这些老渠道帮衬下,看能多少走些量不?大部分还是愿意的,必须都合作了这么久了。有两类人,特别有意思:

一是直接不回,不答复;

二是表现出极度的热情,要帮忙推下,但事后就没下文了。而且不是一次两次,次次如此,咱们也就明白是怎么一回事了。

我很少主动开口,让某个渠道帮忙推下某个单子。一旦开口了的,都是我觉得是我可以信任的,并且咱们长期在合作的,除了合作关系外,还有一定的友谊在。所以,如果是这两类人,可能以后一些不限量的单子,有要来接的话,我依旧是会放给他们。但是,一些优质单子,肯定是不会再优先给这些渠道了。

互利互惠,互相帮衬,过于自私的话,生意是很难做长久的,联盟这行、渠道放单这行也都是这个理。你平时有帮到我,你的好,我都会记着,一些优质的单子,也都会第一时间先给你。但如果你从头到尾都只想到自己,甚至有时想找你帮衬下,发了消息都不回,后续还怎么合作呢?

回顾过去一年,我接过的,不赚钱甚至是贴钱的单子,不下10单。赔钱的生意,是没人做的,如果是第一次合作的商家,给了个低价,要我帮忙跑量,那肯定是拒绝的。但如果是有合作几次,甚至聊得也还不错,你急需量,我帮忙跑下量,那OK,没问题。就拿上个月月末网信那单来说吧,是一个朋友急需量的单子,要我帮忙冲下,我也是二话不说,直接要了过来,到现在依旧有不小一笔的款项没结。还有南京银行的那单CPA,也是一个朋友业绩需要,自己流动资金又不足,上个月月末也做了4万多的量,我帮忙垫了近30来万的款项,中间也是一分钱都没赚。

总是要有些单子赚钱,有些单子不赚钱,如果你所有的业务都在赚钱,要嘛你个人实力突出,要嘛你就是做人够自私,这样子的生意定然难以做长久。

而现在的很多渠道,没有经过老一辈生意经的熏陶,眼中只有“利”字。我们很多单子是让他赚得够爽了,偶尔一两次让他帮忙下,直接不回复。OK,既然是这样子,有单子依旧是可以合作,但好单子定然是不会再给这样子的渠道了。

PS:越到年底,单子的确是越多。个别合作了一年多的老渠道挑三拣四,已经到令人难以忍受的程度了。我们不缺好单,也不缺合作渠道,是时候利用一些优质资源,多培养一些实力渠道了。

14 条评论

看得出老大生气了,很多人总是太见利忘义
不值得打交道。

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静姐

一月. 18th, 2016

刚看了你的文章 小弟希望能够和你合作

作为投资者也行 作为渠道代理也可以

491537469 i want to join in your team
can you help me ?

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网赚博客

一月. 18th, 2016

确实有这样的人
http://www.goldxuan.com/2764.html

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P2P投资指南

一月. 19th, 2016

说的有点道理

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赚客资讯

一月. 19th, 2016

[擂鼓]

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匿名

一月. 19th, 2016

说得很好,

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匆匆过客

一月. 19th, 2016

来支持下

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福力屋

一月. 21st, 2016

路过顶下~支持~

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笑笑

一月. 23rd, 2016

网站不错!

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