给想做线上线下结合的朋友一点参考

六月. 29, 2015 | 作者: | 标签:

大概6月20号,有一位大学同学联系我,要我帮忙构建一个站点,用于展示他现在厂生产的一些磨具产品。于前天晚上,又有一位曾经初中的同学,家里是做石材机械配件的,来家里找我,想与我谈谈在线上怎么将他家的产品推广开来。

这边再说下我自己,这些年有在线上销售的产品无非就是茶具、鞋子、拖鞋,但都比较失败,甭说做大了,往往在开始就夭折了。究其根本原因,问题有两点:一、精力不够,我没有用心在做这件事。二、事实证明线上做单,如果自己不用一心一意来做这件事,就得请人。所以,在今年做鞋批发方面的线上整合,我就有请了两个朋友专门在各个论坛跟单。

而对于来找我谈实体生意结合线上营销的朋友,我能给出的建议,是甚微的,顶多就是帮他们构建一个站点,再给他们分享下我以往做线上线下结合的经历。

这边就单将我给那位做石材配件的同学的一点建议,分享给大伙。

做线上这一块的话,如果对产品不了解,咱们不要轻易提意见。因为,潜在客户最有可能存在的,肯定是搜索引擎,但成本高,无论是做竞价,亦或自然优化。况且优化这块,时日不长,不熟悉,一时半会,还真的出不来成绩。再鉴于,现在大部分的b2b、b2c平台,也都有做搜索竞价。入驻的价格,是我们能接受的话,也等同于在做搜索竞价。

有时,做线下整合线上的话,更多的是为将来在铺路,比如说,10年我开始有在做的PVC这块,那时在百度上搜PVC更多的也只是阿里巴巴、慧聪等为数不多的几家,我们做个优化站,优化上去还是不难的。

那现在呢?依旧很多,一些新型产品现在搜索的可能还很少,但你知道的是,我们在为未来铺路,现在做比到时做,权重肯定来得高。

所以,我给他的建议是:

1、淘宝网、拍拍网、京东这些比较大并且入驻免费的b2c平台,一定要做,放上产品、联系方式,免费的流量为何不拿呢?注1:如果懒得实在可以的话,现在有专门在帮他人将产品批量上传到这些b2c平台的商家,大概是5到10个平台,500元左右。

2、有条件的话,就请个跟单员,让他在贴吧、贸易论坛混,了解对应产品的推广路线,毕竟不同的产品,所采用的推广路线,也是有所不同的。注2:虽说大部分做单的客户,都潜藏在搜索引擎,但有的产品竞价真心不做了,走迂回路线,和一些跟着的贸易员大桥,路子打通了,可节省不少推广成本。

3、产品不多,且还不是自己产品,只是代为批发的话,个人主页真心没有做的必要。大部分产品都有站点在整合这些商户资源,随便入驻一家,用于展示产品都可以了,做不做独立的站点,我认为真的没有那个必要。至于做优化做排名,我那位朋友没有这方面的经历,我也就不建议他去做了。

4、大部分b2b平台入驻都需要一定的费用,没有请线上业务员的朋友,我不太建议入驻,真有心要做线上这块,再去入驻,不然仅是b2c平台的免费展示,就已足以,毕竟之间肯定是有重叠流量的。

如果仅是家庭作坊,或者不大的工厂,我认为以上四点基本是够了。再多也没用,做线上这块,就是做这些会去线上找货源的客户。他不出现,你做再多也没用。所以,思考的方向也仅需往这些潜在客户的搜索习惯去想即可。首当其冲的就是,当然就是搜索引擎。跳过搜索引擎,我认为我们周边厂这些连业务员都少的工厂的厂长,也少有去处了。起码,我现在在做鞋批发整合这块,所接触的鞋老板基本都是如此。亲力亲为,什么事都自己来,这是我最直接的感观。

不清楚产品,能给对方提的建议真心不多。所以,这篇也仅是给那些自家有做点小生意,想做线上销售的朋友的一点参考,仅此而已。

17 条评论

福利屋

六月. 29th, 2015

如果线上做得好很赚钱啊

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小兔

六月. 29th, 2015

表示完全看不懂,看来这篇文章不是给我看的…

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脚丫网赚

六月. 30th, 2015

很好的建议!

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逆袭网

六月. 30th, 2015

同学全都是老板的节奏

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淘米纪

六月. 30th, 2015

思路很清晰,值得学习!现在搞产品,线上线下都得结合起来,除非线上有属于自己的流量渠道,不然靠一些seo什么的几乎不可能,百度上面的推广,几乎第一页全部都是竞价的,做什么优化排名根本搞不过别人,除非自己也花钱去砸

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专注返佣站

六月. 30th, 2015

都是当领导的人啊,想的事情就是不一样

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平煦飞翔

六月. 30th, 2015

想法很好

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不错 谢谢分享

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银龙鱼价格

七月. 1st, 2015

做好了肯定赚钱

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在古代

七月. 1st, 2015

来看看

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